|
XÂY DỰNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
(BUILDING A SYSTEM OF DISTRIBUTION)
Mục lục [Ẩn]
Nhà phân phối, đại lý, trung tâm bán lẻ trực tiếp,…đóng vai trò cực kỳ quan
trọng trong việc đưa sản phẩm của nhà sản xuất đến với khách hàng. Hay nói
cách khác, nhà phân phối, hệ thống đại ý chính là “bàn tay nối dài” của nhà
sản xuất trong việc đưa sản phẩm vào thị trường và đến với người tiêu thụ.
Vậy thì nhân viên kinh doanh của nhà sản xuất cần có các kỹ năng và nghệ
thuật gì để phát triển hệ thống nhà phân phối, hệ thống đại lý cả về chất
lượng lẫn số lượng? Để từ đó đẩy mạnh doanh thu của công ty cũng như dễ dàng
đưa ra giới thiệu với thị trường những sản phẩm mới thông qua hệ thống nhà
phân phối, đại lý này.
Viện Masterskills thiết kế khóa học
“Xây Dựng Hệ Thống Kênh Phân Phối”
nhằm mang đến những kiến thức, kỹ năng và phương pháp thực tiễn cho các học
viên và doanh nghiệp trong ngành thương mại, dịch vụ, bán lẻ
có nhu cầu xây dựng, tổ chức vận hành hệ thống bán hàng và các kênh phân phối
ra thị trường một cách nhanh chóng, hiệu quả và chuyên nghiệp.
- Nhận biết tầm quan trọng của
Kênh phân phối;
- Hiểu rõ quy trình xây dựng hệ thống Kênh phân phối;
- Lựa chọn nhà phân phối;
- Kỹ năng quản lý và giám sát Kênh phân phối;
- Nhận biết các điểm thích hợp và chưa phù hợp của hệ thống Kênh phân phối
công ty đang vận hành;
- Xây dựng chiến lược Kênh phân phối;
- Triển khai Kênh phân phối;
- Quản lý hệ thống khách hàng;
- Xây dựng các chính sách và công cụ quản lý.
-
Tổng Giám Đốc, Giám đốc kinh doanh các doanh nghiệp tiêu dùng
- Trưởng phòng Kinh doanh, trưởng nhóm kinh doanh hàng tiêu dùng
- Chuyên viên kinh doanh, chuyên viên phát triển thị trường
- Các đối tượng có quan tâm đến việc xây dựng và phát triển kênh phân phối
Phần 1: Tổng Quan Về Kênh Phân Phối
• Định nghĩa và vai trò của kênh phân phối
• Các loại kênh phân phối phổ biến
• Phân tích môi trường kinh doanh
• Thiết kế mô hình kênh phù hợp
• Thực hành xây dựng mô hình kênh cho sản phẩm cụ thể
Phần 2: Quản Lý Kênh Phân Phối
• Chọn lựa và đánh giá nhà phân phối
• Đánh giá hiệu quả hoạt động của nhà phân phối
• Phát triển và hỗ trợ nhà phân phối
• Giải quyết xung đột và xây dựng mối quan hệ
• Đánh giá hiệu quả của một nhà phân phối
Phần 3: Phát Triển Mạng Lưới Phân Phối
• Phân tích thị trường và xác định địa điểm
• Lập kế hoạch mở rộng kênh phân phối
• Quản lý và phân chia khu vực
• Đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường
• Phân tích chiến lược mở rộng của thương hiệu
Phần 4: Kênh Phân Phối Thương Mại Điện Tử
• Xu hướng và tầm quan trọng của thương mại điện tử
• Các nền tảng thương mại điện tử phổ biến
• Marketing online để thúc đẩy bán hàng
• Quản lý logistics và thanh toán
• Xây dựng chiến dịch marketing cho sản phẩm online
Phần 5: Quản Lý Bán Hàng Và Đo Lường Hiệu Quả
• Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả
• Nâng cao kỹ năng bán hàng cho nhân viên
• Sử dụng công cụ hỗ trợ bán hàng
• Đo lường và đánh giá hiệu quả bán hàng
• Xây dựng bảng chấm điểm đánh giá nhân viên
Phần 6: Xu Hướng Và Thách Thức Trong Phân Phối
• Xu hướng mới trong ngành phân phối
• Các thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt
• Các giải pháp để vượt qua thách thức
• Thảo luận về xu hướng mới trong phân phối
• Case study về cách các công ty thích ứng với thị trường
(Lưu ý: Outline này có thể được điều chỉnh và bổ sung tùy thuộc vào nhu cầu thực tế của doanh nghiệp như: Đối tượng học viên, mục tiêu của khóa học và thời lượng.)
Tài liệu được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, đảm bảo bám sát nội dung chương trình học và phù hợp với các tình huống áp dụng thực tế trong doanh nghiệp.
Lớp học được phân chia theo nhóm nhỏ để học viên thảo luận và chia sẻ. Phương pháp đào tạo luôn lấy học viên làm trung tâm, bài học dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi... Giảng viên trình bày lý thuyết ngắn gọn, học viên sẽ tham gia tích cực trong các bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học viên, giảng viên gợi ý để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài học nhỏ theo từng chủ đề.
Chuyên gia sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)
Trong chương
trình giảng viên sẽ cung cấp một số bài tập tình huống khác nhau, học viên sẽ tham gia thảo luận về cách tiếp cận từng tình huống. Các tình
huống này sẽ giúp học viên củng cố và biết cách áp dụng thực tế các nội dung
của bài học. Bên cạnh đó còn có các danh sách câu hỏi trắc nghiệm kiểm tra
và trả lời với các hình thức như:
- Bài tập tình huống (Case studies)
- Câu hỏi và trả lời (Questions & answers)
- Bảng kế hoạch hành động (Planning worksheets)
- Các công cụ biểu mẫu và danh sách kiểm tra (Toolkits & check-lists)
- Xác định các điểm mấu
chốt nổi bật, quan trọng nhất của khóa học mà cá nhân thu hoạch được
- Vạch ra các mục tiêu và các kế hoạch hành động cụ thể sau khóa học
- Xác định các chủ đề cho sự phát triển cá nhân và cải thiện kỹ năng mới
trong tương lai.
Khai giảng | Lịch học | Giờ học | Địa điểm |
Học phí (vnđ) |
Đăng ký |
Thứ 7- Chủ nhật | 8h30 - 16h30 | HCM | 2,500,000 | ||
Thứ 2, 3, 4, 5 | 18h00 - 21h30 | HN | 2,500,000 |
Để biết thêm chi tiết về khóa học, khách hàng vui lòng liên lạc: ĐT: (028) 22 194 047 - Zalo: 0903 966 729 |
Đội ngũ giảng viên và chuyên gia Masterskills từng làm việc với các tập đoàn đa quốc gia tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản. Tất cả giảng viên đều có phương pháp giảng dạy hiện đại, tập trung áp dụng kiến thức vào công việc hàng ngày, giúp học viên nâng cao kỹ năng và thành công trong nghề nghiệp.
Profile Masterskills |
|
MasterSkills_Profile_VN (6MB) MasterSkills_Profile_EN (12MB)
|
Viện Đào Tạo Kỹ Năng
Quản Lý & Lãnh Đạo MASTERSKILLS
Công ty CP Giáo Dục TINH NGHỆ .MST: 0309177901 .Ngày cấp: 02/07/2009 .Nơi
cấp: Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh
Bản quyền © 2009 - 2024 Masterskills.org