HỒ SƠ TỔ CHỨC KHÓA HỌC
KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP - TẠI CTY CP THỨC ĂN CHĂN NUÔI PILMICO VIỆT NAM

 

1. Giới thiệu công ty khách hàng

Công ty Cổ phần Thức ăn Chăn nuôi Pilmico Vịệt Nam là công ty con của Pilmico International Pty Ltd, thuộc tập đoàn Aboitiz Equity Ventures Inc. Là một trong những công ty hàng đầu và được tin tưởng trong lĩnh vực cung cấp thức ăn nuôi cá cho thị trường Việt Nam, thị trường chính là Đồng bằng sông Cửu long. Công suất của nhà máy là 270.000 tấn thức ăn cho cá chất lượng tốt dưới hai thương hiệu hiện nay là VINHHOAN FEED và AQUAMAX.
 

Địa chỉ công ty: QL30, CCN Thanh Bình, Xã Bình Thành, Huyện Thanh Bình, Đồng Tháp.

 

2. Nhu cầu đào tạo của khách hàng đối với khóa học (TNA)

- Thấu hiểu về nghề bán hàng
- Hiểu tâm lý và hành vi tiêu dùng của khách hàng
- Biết cách lập quy trình và phương pháp bán hàng hiệu quả
- Hoàn thiện kỹ năng giao tiếp và trình bày bán hàng thuyết phục
- Hoàn thiện kỹ năng xử lý phản đối và từ chối của khách hàng

 

3. Nội dung khóa học

 

Phần 1. Hiểu về nghề bán hàng
- Thế nào là một hoạt động “Bán hàng” đúng nghĩa và hiệu quả;
- Vai trò, trách nhiệm, thái độ, kiến thức và kỹ năng của một người bán hàng chuyên nghiệp;
- Phương pháp tự hoàn thiện và phát triển “nghề bán hàng” theo từng cấp độ.

Phần 2. Tâm lý khách hàng và hành vi tiêu dùng
- Tính cách khách hàng và các yếu tố tâm lý trong bán hàng;
- Động cơ thúc đẩy và nhu cầu tiêu dùng;
- Các giai đoạn tâm lý của một quá trình mua hàng;
- Phương pháp tác động tích cực đến hành vi tiêu dùng của khách hàng trong từng giai đoạn.

Phần 3. Quy trình và phương pháp bán hàng hiệu quả
- Kế hoạch bán hàng và các thông tin chuẩn bị cần thiết
- Quy trình thiết lập kế hoạch bán hàng;
- Các công cụ, mẫu biểu và báo cáo thông dụng trong công tác bán hàng;
- Những thông tin quan trọng cần thiết chuẩn bị trong hoạt động bán hàng.
- Quy trình bán hàng chuyên nghiệp;
- Mấu chốt quan trọng để bán hàng thành công:
- Xây dựng thái độ và cách thức tiếp cận phù hợp;
- Tiến hành tiếp cận đúng phương pháp;
- Kỹ thuật "lắng nghe" và thu thập thông tin;
- Kỹ thuật nhận định, phân tích và phân loại nhu cầu khách hàng;
- Xác định kỹ thuật thương thuyết;
- Kết thúc thương vụ thành công.
- Những lưu ý quan trọng cần thiết trong hoạt động bán hàng.

Phần 4. Một số kỹ năng bổ trợ quan trọng trong bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp và trình bày thuyết phục
- Vai trò của giao tiếp trong bán hàng;
- Các nguyên tắc giao tiếp hiệu quả trong bán hàng;
- Các rào cản trong giao tiếp, các tín hiệu đóng trong giao tiếp;
- Kỹ thuật phá vỡ và tạo dựng sự cởi mở trong giao tiếp bán hàng;
- Trình bày thuyết phục trong bán hàng.

Thời gian: 2 Ngày
 

4. Đánh giá kết quả khóa học.

 

5. Mẫu chứng nhận

 

6. Hình ảnh khóa học

 

     Viện Đào Tạo Kỹ Năng MasterSkills chuyên cung cấp dịch vụ Đào tạo In-house  cho các doanh nghiệp trên Toàn Quốc
1
Hỗ trợ bạn qua Facebook
btn-dangkyhoc