So với các thương hiệu sữa trên thị trường thương hiệu TH True Milk xuất hiện khá muộn, tuy nhiên nhờ chiến lược marketing của mình TH True Milk đã khẳng định được thương hiệu trong lòng khách hàng. Vậy chiến lược marketing của TH True Milk được thực hiện như thế nào? Hãy cùng Masterskills tìm hiểu trong bài viết này nhé!
1. Tổng quan về TH True Milk
1.2 Giới thiệu
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập vào ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, với dây chuyền công nghệ tiên tiến, hệ thống phân phối bài bản, và nhận được sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại Cổ phần Bắc Á.
- Tầm nhìn: Trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành thực phẩm sạch, quyết tâm trở thành thương hiệu đẳng cấp thế giới được mọi khách hàng tin dùng, yêu thích.
- Sứ mệnh: TH True Milk luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp các sản phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Các sản phẩm sữa tươi TH True Milk phân phối ra thị trường bao gồm: sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương socola, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, v.v. Ngoài sữa, TH vẫn còn một số dòng sản phẩm khác như: TH true veg, TH true ice cream, TH true cheese, TH true yogurt, TH true butter, v.v.
1.3 Khách hàng mục tiêu của TH True Milk là ai?
Trong phân khúc thị trường với quá nhiều đối thủ, TH True Milk cần phải biết được điểm khác biệt của sản phẩm mình. Thay vì nhắm vào khách hàng là các bà mẹ, TH True Milk lựa chọn khách hàng mục tiêu là những phụ nữ sống ở thành thị, biết quan tâm đến sức khỏe bản thân và gia đình.
1.4 Đối thủ cạnh tranh hàng đầu của TH True Milk
Ở thời điểm ra mắt, TH True Milk phải đối mặt với các ông lớn như Mộc Châu, Vinamilk, Cô gái Hà Lan. Tại thời điểm TH xuất hiện trên thị trường nhiều người thắc mắc sẽ khó thay thế được các thương hiệu đã có tuổi đời từ lâu. Tuy nhiên qua thời gian TH đã dần dần khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường hiện nay.
2. Phân tích chiến lược Marketing mix của TH True Milk
2.1 Chiến lược sản phẩm (Product)
Nắm bắt được insight của khách hàng mục tiêu
Insight của khách hàng là yếu tố then chốt đem đến sự thành công của một sản phẩm. Năm 2010 mối quan tâm lớn nhất của khách hàng Việt là sức khỏe, ngoài ăn ngon còn phải an toàn. Do đó các yếu tố thiên về lành tính, an toàn cho sức khỏe luôn được ưu ái hơn. Hiểu được điều đó, TH đã xây dựng câu chuyện thật đề làm bàn đạp cho thương hiệu tiến vào thị trường.
Ngay ngày đầu ra mắt, TH khẳng định mình là doanh nghiệp sạch từ quy trình sản xuất, nguyên liệu cho đến những thay đổi trong phát triển công nghệ. Ngoài ra, TH cũng sử dụng các phương tiện truyền thông như báo đài, TVC mô phỏng quá trình sản xuất, hình ảnh chăm sóc bò sữa, để khắc sâu vào tâm trí của người xem.
Đem đến khách hàng nhiều sự lựa chọn
Cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn cũng là một trong những chiến lược marketing mix của th true milk, các sản phẩm của TH rất đa dạng như: TH true veg, TH true ice cream, TH true cheese, TH true yogurt, TH true butter, sữa chua TH True milk, bơ, nước tinh khiết, sữa công thức cho trẻ, đồ uống tốt cho sức khỏe, v.v. Với hệ sinh thái các sản phẩm đa dạng, TH True milk dần giữ chân được khách hàng đối với các dòng sản phẩm của mình.
Tạo ấn tượng từ hiệu ứng thị giác
TH đã đi ngược lại với xu hướng bằng cách sử dụng bao bì có thiết kế đơn giản, màu sắc nhẹ nhàng, tinh giản hình ảnh, sử dụng màu xanh da trời làm gam màu chủ đạo, nhờ đó truyền tải thông điệp của nhãn hàng là tinh giản, sạch và hiện đại.
2.2 Chiến lược về giá (Price)
Khác biệt với các thương hiệu sữa khác trên thị trường, TH định vị sản phẩm với mức giá cao hơn so với các loại sữa khác trong cùng phân khúc. Chiến lược marketing mục tiêu của TH True milk không khiến doanh thu của thương hiệu giảm đi mà ngược lại đã trở thành bệ phóng đưa thương hiệu lên ngang hàng với các tên tuổi lâu năm.
2.3 Chiến lược về phân phối (Place/Distribution)
Điểm phân phối chiếm một phần không nhỏ trong chiến lực marketing của TH True milk. Do đó việc phân phối sản phẩm TH trải rộng khắp toàn quốc, đặc biệt là các siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn, các đại lý sỉ và lẻ, nhà hàng, khách sạn, trường học, công đoàn, v.v.
2.4 Chiến lược xúc tiến (Promotion)
Truyền tải thông điệp
Kế hoạch truyền thông của TH True milk là xây dựng niềm tin của khách hàng, có kiến thức và ưu tiên sức khỏe của khách hàng. Là thương hiệu tiên phong trong hành trình khẳng định “sữa là phải sạch”, TH giúp cho khách hàng hoang mang và đặt ra câu hỏi sữa mình uống có thực sự sạch hay chưa? Điều này đã trở thành đòn bẩy giúp TH gây được tiếng vang và để lại ấn tượng tốt cho người tiêu dùng.
Chọn kênh quảng cáo
Thành công ở chiến lược marketing của TH true MILK là sử dụng các kênh quảng cáo đúng hợp thời cụ thể:
- Dùng TVC đối với các kênh truyền hình như VTV1, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2, v.v truyền tải thông điệp: sản phẩm sạch, quy trình đạt chuẩn, an toàn và thuộc về thiên nhiên, v.v.
- Đăng bài quảng cáo trên các đầu báo hướng tới phụ nữ là doanh nhân như Tuổi trẻ, Doanh nhân Sài Gòn, Phụ nữ, Hà Nội mới, v.v.
- Treo băng rôn, khẩu hiệu ngoài trời tạo sự quen mắt đối với người đi đường.
PR thương hiệu
Vì là sản phẩm hướng đến sức khỏe và đời sống của người tiêu dùng do đó các hoạt động tia a thương hiệu của th luôn gắn liền với các sự kiện về phát triển cộng đồng hay xã hội.
Một số chương trình như: Chung tay vì tầm vóc Việt, Sữa học đường, Lục Lạc Vàng, Con đã lớn khôn đều có sự đồng hành của TH. Thông qua những hoạt động đó đã giúp TH trở thành một trong những thương hiệu phát triển vì cộng đồng, xóa tan được lằn ranh về sự xa xỉ trong tâm trí của người tiêu dùng, từ đó giúp TH đến gần hơn với khách hàng tiềm năng
Lời kết
Sự thành công của TH True milk hôm nay đã phần nào thể hiện được tính hiệu quả từ chiến lược marketing mà thương hiệu này đã thực hiện. Mặc dù xuất phát điểm muộn hơn so với những dòng sữa khác, nhưng TH đã trở thành đối thủ đáng gờm khiến cho các ông lớn như Vinamilk phải dè chừng.
Trên đây là những phân tích chiến lược marketing của TH True milk mà Masterskills đã tổng hợp để chia sẻ đến bạn. Mong rằng những chia sẻ trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiến lược marketing TH đã thực hiện đối với các sản phẩm của thương hiệu mình.
Nếu bạn quan tâm các thông tin tuyển dụng của TH True milk hay các ngành nghề khác hãy truy cập vào website của Masterskills, rất nhiều cơ hội việc làm đang chờ đón bạn.
