HỒ SƠ ĐÀO TẠO DOANH NGHIỆP
Kỹ Năng Mua Hàng Và Quản Trị Cung Ứng Chiến LượcWorldSteel Group
Nâng cao năng lực mua hàng chiến lược, đánh giá nhà cung cấp và đàm phán trong chuỗi cung ứng phục vụ dự án xây dựng.
HỒ SƠ DOANH NGHIỆP
Tổng quan chương trình đào tạo
Khách hàng, đối tượng và phạm vi đào tạo theo hồ sơ chương trình.
Công ty Cổ phần Xây dựng World Steel (WorldSteel Group)
WorldSteel Group là tập đoàn hàng đầu tại Việt Nam và khu vực trong lĩnh vực kết cấu thép, chuyên cung cấp các giải pháp trọn gói từ thiết kế, sản xuất đến lắp dựng. Với nhà máy hiện đại đạt chuẩn IAS AC472 (Hoa Kỳ), WorldSteel Group đã thực hiện thành công hàng ngàn dự án công nghiệp quy mô lớn trong nước và xuất khẩu sang hơn 20 quốc gia trên thế giới.
Trong ngành thép, chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng rất lớn trong giá thành dự án. Do đó, việc sở hữu một đội ngũ mua hàng chuyên nghiệp, có tư duy chiến lược và khả năng đàm phán sắc bén là yếu tố tiên quyết giúp WorldSteel duy trì lợi thế cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận.
PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN
Giải pháp đào tạo được triển khai
Mục đích chương trình
Chương trình đào tạo được thiết kế nhằm chuẩn hóa quy trình mua hàng theo các tiêu chuẩn quốc tế. Nội dung tập trung vào việc chuyển đổi tư duy từ "mua hàng hành chính" sang "mua hàng chiến lược", giúp học viên làm chủ chuỗi cung ứng và gia tăng giá trị cho doanh nghiệp thông qua việc quản lý nhà cung cấp hiệu quả.
Cách thức triển khai
Chương trình được triển khai theo trình tự từ Tư duy mua hàng chiến lược trong ngành Thép; Lựa chọn và Quản trị Nhà cung cấp (SRM); Kỹ thuật Đàm phán và Thương thảo Hợp đồng; Quản trị Quy trình và Rủi ro thu mua. Học viên làm việc với các công cụ và hoạt động thực hành như Bài tập tình huống, Checklist mua hàng, gắn nội dung học với các tình huống được trình bày trong chương trình.
Trọng tâm năng lực
Năng lực trọng tâm gồm: Xây dựng quy trình thu mua chuyên nghiệp, minh bạch và hiệu quả cao; Nâng cao kỹ năng phân tích và đánh giá nhà cung cấp (Vendor Assessment).
Kết quả hướng tới
Kết quả hướng tới gồm: Đội ngũ thu mua nắm vững các kỹ thuật đàm phán giúp tiết giảm chi phí từ 5-10%; Rút ngắn thời gian chu kỳ mua hàng (Lead-time) cho các dự án trọng điểm; Xây dựng được bộ tiêu chí đánh giá nhà cung cấp khoa học, áp dụng ngay cho hệ thống; Giảm thiểu rủi ro pháp lý và tranh chấp trong các hợp đồng mua bán vật tư quốc tế.
TỪ BỐI CẢNH ĐẾN GIẢI PHÁP
Bối cảnh, nhu cầu và mục tiêu đào tạo
Bối cảnh triển khai
Với đà tăng trưởng mạnh mẽ của các dự án xuất khẩu, WorldSteel Group đối mặt với áp lực về biến động giá nguyên liệu thép thế giới và yêu cầu khắt khe về chứng chỉ nguồn gốc xuất xứ vật tư. Đội ngũ mua hàng cần được nâng cấp năng lực để không chỉ mua được giá tốt nhất mà còn phải đảm bảo tính kịp thời cho tiến độ nhà máy và độ tin cậy của nhà cung cấp nội địa lẫn quốc tế.
Nhu cầu năng lực
Xây dựng quy trình thu mua chuyên nghiệp, minh bạch và hiệu quả cao; Nâng cao kỹ năng phân tích và đánh giá nhà cung cấp (Vendor Assessment).
Mục tiêu đào tạo
Làm chủ nghệ thuật đàm phán và thuyết phục trong thu mua vật tư kỹ thuật; Ứng dụng mô hình Kraljic để phân loại và quản lý danh mục hàng hóa thu mua; Kiểm soát rủi ro về giá, chất lượng và tiến độ giao hàng trong chuỗi cung ứng thép.
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
Bốn chuyên đề và công cụ thực hành
Mục tiêu, nội dung và hoạt động thực hành theo từng chuyên đề.
| Chuyên đề | Mục tiêu học tập | Nội dung trọng tâm | Thực hành / công cụ |
|---|---|---|---|
| 01Tư duy mua hàng chiến lược trong ngành Thép | Vai trò của bộ phận Purchasing trong chuỗi giá trị của WorldSteel Group. |
|
|
| 02Lựa chọn và Quản trị Nhà cung cấp (SRM) | Tiêu chí đánh giá năng lực nhà cung cấp thép tấm, thép hình và phụ liệu. |
|
|
| 03Kỹ thuật Đàm phán và Thương thảo Hợp đồng | Các giai đoạn trong đàm phán thu mua: Chuẩn bị - Triển khai - Kết thúc. |
|
|
| 04Quản trị Quy trình và Rủi ro thu mua | Tối ưu hóa quy trình từ yêu cầu mua hàng (PR) đến đơn đặt hàng (PO). |
|
|
GIÁ TRỊ ỨNG DỤNG
Năng lực và kết quả hướng tới
Năng lực hình thành
Củng cố kỹ thuật đàm phán và khả năng nhận diện cơ hội tối ưu chi phí trong mua hàng dự án.
Ứng dụng vào công việc
Rút ngắn thời gian chu kỳ mua hàng (Lead-time) cho các dự án trọng điểm.
Phối hợp thực hiện
Xây dựng được bộ tiêu chí đánh giá nhà cung cấp khoa học, áp dụng ngay cho hệ thống.
Giá trị sau đào tạo
Giảm thiểu rủi ro pháp lý và tranh chấp trong các hợp đồng mua bán vật tư quốc tế.
PHẢN HỒI SAU ĐÀO TẠO
Khảo sát kết quả khóa học
95%
Năng lực đàm phán và thuyết phục
92%
Kỹ năng phân tích nhà cung cấp
96%
Tính ứng dụng vào quy trình WorldSteel
93%
Kiến thức về quản trị rủi ro thu mua
98%
Mức độ hài lòng với chuyên gia đào tạo
94%
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
