XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
(BUILDING A BLUE OCEAN STRATEGY)

 

Mục lục [Ẩn]

Giới thiệu khóa học

Trong bối cảnh nhiều ngành đang rơi vào “đại dương đỏ” với cạnh tranh gay gắt, biên lợi nhuận bị bào mòn và khác biệt ngày càng mờ nhạt, năng lực Xây Dựng Chiến Lược Đại Dương Xanh trở thành chìa khóa để doanh nghiệp tìm ra không gian tăng trưởng mới. Đại dương xanh không chỉ là đổi sản phẩm hay làm marketing tốt hơn, mà là tái thiết kế giá trị cung cấp để vừa tạo khác biệt mạnh, vừa kiểm soát chi phí, từ đó mở ra một thị trường mới hoặc một phân khúc mới ít cạnh tranh trực tiếp. Nếu chỉ chạy theo đối thủ bằng các cải tiến nhỏ, doanh nghiệp dễ rơi vào vòng xoáy giảm giá, khuyến mãi liên tục, “đốt ngân sách” và giảm chất lượng dịch vụ.
 
Khóa học “Xây Dựng Chiến Lược Đại Dương Xanh” của Học viện Masterskills nhằm trang bị cho học viên tư duy chiến lược và bộ công cụ thực hành để tìm kiếm, thiết kế và kiểm chứng các cơ hội tăng trưởng mới theo phương pháp Đại dương xanh. Chương trình tập trung vào việc phân tích bối cảnh cạnh tranh hiện tại, nhận diện các “luật chơi” ngành đang giới hạn khả năng bứt phá, và mở rộng góc nhìn thông qua các con đường tái cấu trúc thị trường.

Mục tiêu đào tạo

i. Hiểu tư duy đại dương xanh và khác biệt cốt lõi
ii. Phân tích cạnh tranh bằng Strategy Canvas
iii. Xây đường giá trị và định vị khác biệt
iv. Ứng dụng khung ERRC thiết kế giá trị mới
v. Nhận diện “phi khách hàng” và nhu cầu ẩn
vi. Xác lập đề xuất giá trị và phân khúc mục tiêu
vii. Đánh giá tính khả thi chi phí và năng lực
viii. Thiết kế mô hình kinh doanh hỗ trợ chiến lược
ix. Lập kế hoạch thí điểm và kiểm chứng thị trường
x. Xây lộ trình triển khai và quản trị rủi ro đổi mới.

Đối tượng học viên

i. Ban giám đốc, lãnh đạo chiến lược
ii. Giám đốc/Trưởng bộ phận kinh doanh
iii. Marketing manager, brand, growth team
iv. Product manager, product owner, R&D lead
v. Strategy/Planning, PMO chiến lược
vi. Quản lý kênh bán, trade marketing
vii. Customer experience, service design
viii. Quản lý vận hành tham gia đổi mới dịch vụ
ix. Tài chính/FP&A tham gia luận chứng đầu tư
x. Nhân sự kế thừa trong chương trình leadership.

Nội dung khóa học

PHẦN 1. TƯ DUY ĐẠI DƯƠNG XANH TRONG CHIẾN LƯỢC
- Đại dương đỏ và đại dương xanh
- Bẫy cạnh tranh: Giảm giá, bắt chước
- Đổi mới giá trị là trọng tâm
- Khác biệt và chi phí cùng lúc
- Các giả định “luật chơi” ngành
- Tư duy tạo thị trường, không giành
- Case: Ngành bão hòa, tăng trưởng chậm
- Thực hành: Chẩn đoán mức độ cạnh tranh

PHẦN 2. STRATEGY CANVAS VÀ ĐƯỜNG GIÁ TRỊ
- Xác định các yếu tố cạnh tranh chủ đạo
- Thu thập dữ liệu so sánh đối thủ
- Vẽ đường giá trị hiện tại của ngành
- Nhận diện điểm tương đồng và dư thừa
- Tìm “điểm mù” khách hàng không nói
- Xác định cơ hội tái cấu trúc giá trị
- Ví dụ: So sánh value curve ngành dịch vụ
- Bài tập: Hoàn thiện Strategy Canvas nhóm

PHẦN 3. KHUNG 4 HÀNH ĐỘNG VÀ ERRC GRID
- Loại bỏ yếu tố không tạo giá trị
- Giảm yếu tố đang bị làm quá mức
- Tăng yếu tố khách hàng thật sự cần
- Tạo mới yếu tố mở ra nhu cầu
- Kiểm tra tính nhất quán đường giá trị
- Tối ưu chi phí bằng loại bỏ lãng phí
- Case: “Tăng tính năng” nhưng khách không dùng
- Thực hành: Lập ERRC Grid cho sản phẩm

PHẦN 4. KHAI PHÁ PHI KHÁCH HÀNG VÀ NHU CẦU ẨN
- Ba tầng phi khách hàng theo đại dương xanh
- Phân tích “job to be done” cốt lõi
- Điểm đau và rào cản sử dụng hiện tại
- Thiết kế trải nghiệm mới theo hành trình
- Tạo “lý do chuyển đổi” thuyết phục
- Xác định phân khúc mới ít cạnh tranh
- Ví dụ: Từ sản phẩm sang dịch vụ trọn gói
- Bài tập: Phỏng vấn nhanh và tổng hợp insight

PHẦN 5. MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ TÍNH KHẢ THI
- Chọn mô hình doanh thu phù hợp giá trị
- Tính toán chi phí mục tiêu và biên lợi nhuận
- Năng lực cần có: Con người, quy trình, công nghệ
- Đánh giá rủi ro thị trường và pháp lý
- Thiết kế kênh phân phối cho phân khúc mới
- Xây luận chứng kinh doanh cho đề xuất
- Case: Ý tưởng hay nhưng không vận hành được
- Thực hành: Business Model Snapshot một trang

PHẦN 6. THÍ ĐIỂM, KIỂM CHỨNG VÀ LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI
- Thiết kế thử nghiệm MVP theo giả thuyết
- Chỉ số kiểm chứng: Nhu cầu, chuyển đổi, giữ chân
- Kế hoạch triển khai thí điểm 30-60-90 ngày
- Cơ chế học nhanh và điều chỉnh nhanh
- Kịch bản mở rộng quy mô sau thí điểm
- Quản trị thay đổi và truyền thông nội bộ
- Tổng kết bài học và tiêu chí go/no-go
- Bài tập: Lập Experiment Plan và roadmap.

(Lưu ý: Outline này có thể được điều chỉnh và bổ sung tùy thuộc vào nhu cầu thực tế của doanh nghiệp như: Đối tượng học viên, mục tiêu của khóa học và thời lượng.)

Tài liệu học

Tài liệu được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, đảm bảo bám sát nội dung chương trình học và phù hợp với các tình huống áp dụng thực tế trong doanh nghiệp.

Bộ giáo trình bản quyền (Copyright) của học viện

Bộ công cụ (hand-out) thực hành tiêu chuẩn

Phương pháp giảng dạy

Lớp học được phân chia theo nhóm nhỏ để học viên thảo luận và chia sẻ. Phương pháp đào tạo luôn lấy học viên làm trung tâm, bài học dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi... Giảng viên trình bày lý thuyết ngắn gọn, học viên sẽ tham gia tích cực trong các bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học viên, giảng viên gợi ý để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài học nhỏ theo từng chủ đề.
Chuyên gia sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)

Thông tin lớp học

Khai giảng (Dự kiến)	Lịch học	Giờ học	Địa điểm	Học phí (vnđ)	Đăng ký
	Thứ 7- Chủ nhật	8h30 - 16h30	HCM	4,500,000
	Thứ 2, 3, 4, 5	18h00 - 21h30	HN	4,500,000

Ưu đãi học phí 10% cho các trường hợp sau: - Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày - Đăng ký từ 3 học viên trở lên - Là khách hàng thân thiết của Masterskills Để biết thêm chi tiết về khóa  học, khách hàng vui lòng liên lạc:   ĐT: (028) 22 194 047 - Zalo: 0903 966 729

Thời gian học: 2 ngày/ 4 buổi.

Số lượng học viên: Tối đa 35 hv/ lớp.

Học tại HCM: 224 - Điện Biên Phủ, Phường Bàn Cờ, Tp.HCM.

Học tại Hà Nội: 51 - Lê Đại Hành, Phường Hai Bà Trưng, Tp.Hà Nội.

Học phí tại doanh nghiệp: Liên hệ để có thông tin báo giá mới nhất. Tổ chức tại nhà máy hoặc tại văn phòng doanh nghiệp.

Các chi phí khác (nếu có): Tùy theo địa điểm tổ chức lớp học, mà các khoản chi phí khác sẽ được tính thêm bao gồm: Chi phí đi lại, ở khách sạn của giảng viên.

Chứng nhận: Sẽ do Viện MasterSkills cấp, có giá trị trên toàn quốc.

Mẫu chứng nhận

MasterSkills_Profile_VN/ EN

Đội ngũ giảng viên - Xem tại đây

Đội ngũ giảng viên và chuyên gia Masterskills từng làm việc với các tập đoàn đa quốc gia tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản. Tất cả giảng viên đều có phương pháp giảng dạy hiện đại, tập trung áp dụng kiến thức vào công việc hàng ngày, giúp học viên nâng cao kỹ năng và thành công trong nghề nghiệp.

Khách hàng Cảm nhận & Đánh giá - Xem tại đây

HÌNH ẢNH PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY
1. THẢO LUẬN NHÓM	2. BÀI TẬP CÁ NHÂN	3. THUYẾT TRÌNH NHÓM
4. KỸ THUẬT BRAIN-STORMING	5. THỰC HÀNH CÙNG GIÁO VIÊN	6. GAME TRẢI NGHIỆM
7. HOẠT ĐỘNG TRONG LỚP	8. HOẠT ĐỘNG ĐÓNG VAI	9. THUYẾT TRÌNH TRƯỚC LỚP
10. HỌC TẬP NGOÀI TRỜI	11. THÀNH TÍCH NHÓM	12. THÀNH TÍCH CÁ NHÂN

MỘT SỐ CHƯƠNG TRÌNH ĐÃ TRIỂN KHAI TẠI DOANH NGHIỆP
Khóa học Quản Lý Dự Án Chuyển Đổi Số. Tổ chức tại Công ty Ajinomoto Vietnam – Tỉnh Đồng Nai.	Khóa học Karakuri Kaizen. Tổ chức tại Công ty Mitsubishi Motors Vietnam – Tỉnh Bình Dương.	Khóa học Kỹ Năng Giải Quyết Vấn Đề. Tổ chức tại Công ty Far Eastern Apparel Viet Nam (FEAV) – Tỉnh Bình Dương.	Khóa học Truy Tìm Nguyên Nhân Gốc Rễ. Tổ chức tại Công ty Toyotsu Safety & Automotive Components VietNam –  Bình Dương.
Khóa học 7 Công Cụ Quản Lý Chất Lượng. Tổ chức tại Công ty TAKAKO VietNam – Bình Dương.	Khóa học Kỹ Năng Quản Lý Cấp Trung. Tổ chức tại Công ty Ashahi Denso VietNam - Tp.Hà Nội.	Khóa học Quản Lý Sự Thay Đổi. Tổ chức tại Công ty Sunjin ViNa - Hà Nam.	Khóa học Đạo Đức Và Thái Độ Làm Việc. Tổ chức tại Công ty Dongil Rubber Belt VietNam - Tp.Bình Dương.
Khóa học Tác Phong Làm Việc Chuyên Nghiệp. Tổ chức tại Công ty Dongil Rubber Belt Vietnam - Tp.Bình Dương.	Khóa học Quản Trị Kho Hàng. Tổ chức tại Công ty Friesland Campina - Hà Nam.	Khóa học Quản Lý Hiệu Suất Nhân Viên. Tổ chức tại Công ty TNHH G-Comply VietNam - Tp.HCM.	Khóa học Tinh Thần Làm Chủ & Chịu Trách Nhiệm. Tổ chức tại Công ty TNHH G-Comply VietNam - Tp.HCM.
Khóa học Kỹ Năng Quản Lý Chuyên Nghiệp. Tổ chức tại Công ty GeoTech VietNam - Tp.HCM.	Khóa học Quản Lý Sản Xuất. Tổ chức tại Công Ty CP Steel Builder VietNam - Tp.Vũng Tàu.	Khóa học Kỹ Năng Mua Hàng Hiệu Quả. Tổ chức tại Công Ty Kết Cấu Thép WorldSteel - Tp.HCM.	Khóa học Kỹ Năng Trao Quyền & Tạo Ảnh Hưởng. Tổ chức tại Công Ty Apparel Far Eastern VietNam - Tp.Bình Dương.
Khóa học 7 Thói Quen Thành Đạt. Tổ chức tại Công ty MobifonePlus - Tp.Hà Nội.	Khóa học Truyền Thông Nội Bộ. Tổ chức tại Công ty Điện Lực Dầu Khí Cà Mau  - Tp.Cà Mau.	Khóa học Kỹ Năng Làm Việc Nhóm. Tổ chức tại Công ty Cáp Điện Cadivi Miền Đông - Tp.Biên Hòa.	Khóa học Quản Trị Rủi Ro Doanh Nghiệp. Tổ chức tại Công ty CP Nhôm Việt Dũng - Tp.Hà Nội.
Khóa học Quản Lý Rủi Ro. Tổ chức tại Công ty Giao Nhận Và Vận Chuyển InDo Trần - Tp.HCM.	Khóa học Đánh Giá Hiệu Quả Công Việc. Tổ chức tại Công ty TNHH Xuân Cầu - Tp.Hà Nội.	Khóa học Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Hàng Năm (AOP). Tổ chức tại Công ty CP May Sài Gòn 3 - Tp.HCM.	Khóa học Kỹ Năng Viết Báo Cáo. Tổ chức tại Nhà Máy Xử Lý Khí Nam Côn Sơn - Tp.Vũng Tàu.