XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
(BUILDING A BLUE OCEAN STRATEGY)

 

Mục lục [Ẩn]

Giới thiệu khóa học

Trong bối cảnh nhiều ngành đang rơi vào “đại dương đỏ” với cạnh tranh gay gắt, biên lợi nhuận bị bào mòn và khác biệt ngày càng mờ nhạt, năng lực Xây Dựng Chiến Lược Đại Dương Xanh trở thành chìa khóa để doanh nghiệp tìm ra không gian tăng trưởng mới. Đại dương xanh không chỉ là đổi sản phẩm hay làm marketing tốt hơn, mà là tái thiết kế giá trị cung cấp để vừa tạo khác biệt mạnh, vừa kiểm soát chi phí, từ đó mở ra một thị trường mới hoặc một phân khúc mới ít cạnh tranh trực tiếp. Nếu chỉ chạy theo đối thủ bằng các cải tiến nhỏ, doanh nghiệp dễ rơi vào vòng xoáy giảm giá, khuyến mãi liên tục, “đốt ngân sách” và giảm chất lượng dịch vụ.
 
Khóa học “Xây Dựng Chiến Lược Đại Dương Xanh” của Học viện Masterskills nhằm trang bị cho học viên tư duy chiến lược và bộ công cụ thực hành để tìm kiếm, thiết kế và kiểm chứng các cơ hội tăng trưởng mới theo phương pháp Đại dương xanh. Chương trình tập trung vào việc phân tích bối cảnh cạnh tranh hiện tại, nhận diện các “luật chơi” ngành đang giới hạn khả năng bứt phá, và mở rộng góc nhìn thông qua các con đường tái cấu trúc thị trường.

Mục tiêu đào tạo

i. Hiểu tư duy đại dương xanh và khác biệt cốt lõi
ii. Phân tích cạnh tranh bằng Strategy Canvas
iii. Xây đường giá trị và định vị khác biệt
iv. Ứng dụng khung ERRC thiết kế giá trị mới
v. Nhận diện “phi khách hàng” và nhu cầu ẩn
vi. Xác lập đề xuất giá trị và phân khúc mục tiêu
vii. Đánh giá tính khả thi chi phí và năng lực
viii. Thiết kế mô hình kinh doanh hỗ trợ chiến lược
ix. Lập kế hoạch thí điểm và kiểm chứng thị trường
x. Xây lộ trình triển khai và quản trị rủi ro đổi mới.

Đối tượng học viên

i. Ban giám đốc, lãnh đạo chiến lược
ii. Giám đốc/Trưởng bộ phận kinh doanh
iii. Marketing manager, brand, growth team
iv. Product manager, product owner, R&D lead
v. Strategy/Planning, PMO chiến lược
vi. Quản lý kênh bán, trade marketing
vii. Customer experience, service design
viii. Quản lý vận hành tham gia đổi mới dịch vụ
ix. Tài chính/FP&A tham gia luận chứng đầu tư
x. Nhân sự kế thừa trong chương trình leadership.

Nội dung khóa học

Phần 1: Nền Tảng Chiến Lược Đại Dương Xanh
- Khái niệm chiến lược đại dương xanh
- Khác biệt đại dương đỏ và xanh
- Tư duy cạnh tranh và tư duy kiến tạo
- Vai trò đổi mới giá trị trong chiến lược
- Mối liên hệ chi phí, khác biệt, khách hàng
- Mô hình nền tảng chiến lược đại dương xanh
- Tình huống: Cạnh tranh giá làm giảm lợi nhuận
- Thực hành nhận diện thị trường cạnh tranh hiện tại

Phần 2: Phân Tích Thị Trường Và Yếu Tố Cạnh Tranh
- Xác định ngành, phân khúc, nhóm khách hàng
- Nhận diện yếu tố khách hàng đang lựa chọn
- Phân tích đối thủ theo tiêu chí giá trị
- Xác định điểm giống nhau trong cạnh tranh
- Nhận diện nhu cầu chưa được phục vụ tốt
- Sử dụng sơ đồ chiến lược hiện tại
- Ví dụ ngành có sản phẩm quá giống nhau
- Thực hành lập bản đồ yếu tố cạnh tranh

Phần 3: Khám Phá Khách Hàng Ngoài Thị Trường Hiện Tại
- Nhận diện nhóm không phải khách hàng hiện nay
- Phân tích lý do khách hàng từ chối mua
- Tìm rào cản khiến thị trường chưa mở rộng
- Quan sát hành vi thay thế của khách hàng
- Khai thác nhu cầu ẩn và bất tiện lớn
- Khung ba tầng khách hàng phi tiêu dùng
- Tình huống: Sản phẩm tốt nhưng thị trường nhỏ
- Thực hành phân tích nhóm khách hàng chưa phục vụ

Phần 4: Thiết Kế Đổi Mới Giá Trị Bằng ERRC
- Loại bỏ yếu tố không còn tạo giá trị
- Giảm bớt yếu tố đang bị đầu tư quá mức
- Gia tăng yếu tố khách hàng thật sự coi trọng
- Tạo mới yếu tố chưa từng có trong ngành
- Cân bằng khác biệt hóa và hiệu quả chi phí
- Ứng dụng khung bốn hành động ERRC
- Tình huống: Dịch vụ nhiều tính năng nhưng ít khác biệt
- Thực hành xây dựng ma trận ERRC

Phần 5: Xây Dựng Đường Giá Trị Và Mô Hình Kinh Doanh
- Phác thảo đường giá trị chiến lược mới
- So sánh giá trị mới với đối thủ chính
- Xác định lời hứa giá trị khác biệt
- Thiết kế mô hình doanh thu phù hợp
- Kiểm tra tính khả thi về vận hành
- Đánh giá rủi ro khi thay đổi đề xuất giá trị
- Tình huống: Ý tưởng mới hấp dẫn nhưng khó triển khai
- Thực hành vẽ đường giá trị mới

Phần 6: Triển Khai Chiến Lược Và Duy Trì Lợi Thế
- Lập kế hoạch thử nghiệm chiến lược nhỏ
- Truyền thông giá trị mới đến khách hàng
- Phân bổ nguồn lực theo ưu tiên chiến lược
- Đo lường phản hồi thị trường và điều chỉnh
- Xử lý phản kháng nội bộ khi đổi mới
- Duy trì năng lực sáng tạo thị trường mới
- Tình huống: Chiến lược mới bị sao chép nhanh
- Thực hành lập kế hoạch đại dương xanh.
 

(Lưu ý: Outline này có thể được điều chỉnh và bổ sung tùy thuộc vào nhu cầu thực tế của doanh nghiệp như: Đối tượng học viên, mục tiêu của khóa học và thời lượng.)

Tài liệu học

Tài liệu được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, đảm bảo bám sát nội dung chương trình học và phù hợp với các tình huống áp dụng thực tế trong doanh nghiệp.

Bộ giáo trình bản quyền (Copyright) của học viện

Bộ công cụ (hand-out) thực hành tiêu chuẩn

Phương pháp giảng dạy

Lớp học được phân chia theo nhóm nhỏ để học viên thảo luận và chia sẻ. Phương pháp đào tạo luôn lấy học viên làm trung tâm, bài học dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi... Giảng viên trình bày lý thuyết ngắn gọn, học viên sẽ tham gia tích cực trong các bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học viên, giảng viên gợi ý để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài học nhỏ theo từng chủ đề.
Chuyên gia sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)

Thông tin lớp học

Khai giảng (Dự kiến)	Lịch học	Giờ học	Địa điểm	Học phí (vnđ)	Đăng ký
	Thứ 7- Chủ nhật	8h30 - 16h30	HCM	4,500,000
	Thứ 2, 3, 4, 5	18h00 - 21h30	HN	4,500,000

Ưu đãi học phí 10% cho các trường hợp sau: - Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày - Đăng ký từ 3 học viên trở lên - Là khách hàng thân thiết của Masterskills Để biết thêm chi tiết về khóa  học, khách hàng vui lòng liên lạc:   ĐT: (028) 22 194 047 - Zalo: 0903 966 729

Thời gian học: 2 ngày/ 4 buổi.

Số lượng học viên: Tối đa 35 hv/ lớp.

Học tại HCM: 224 - Điện Biên Phủ, Phường Bàn Cờ, Tp.HCM.

Học tại Hà Nội: 51 - Lê Đại Hành, Phường Hai Bà Trưng, Tp.Hà Nội.

Học phí tại doanh nghiệp: Liên hệ để có thông tin báo giá mới nhất. Tổ chức tại nhà máy hoặc tại văn phòng doanh nghiệp.

Các chi phí khác (nếu có): Tùy theo địa điểm tổ chức lớp học, mà các khoản chi phí khác sẽ được tính thêm bao gồm: Chi phí đi lại, ở khách sạn của giảng viên.

Chứng nhận: Sẽ do Viện MasterSkills cấp, có giá trị trên toàn quốc.

Mẫu chứng nhận

MasterSkills_Profile_VN/ EN

Đội ngũ giảng viên - Xem tại đây

Đội ngũ giảng viên và chuyên gia Masterskills từng làm việc với các tập đoàn đa quốc gia tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản. Tất cả giảng viên đều có phương pháp giảng dạy hiện đại, tập trung áp dụng kiến thức vào công việc hàng ngày, giúp học viên nâng cao kỹ năng và thành công trong nghề nghiệp.

HIỆU QUẢ ĐÀO TẠO TẠI DOANH NGHIỆP Lợi ích doanh nghiệp nhận được Điểm mạnh dịch vụ đào tạo Đo lường hiệu quả (KPI & Báo cáo) Quy trình triển khai đào tạo Đội ngũ giảng viên Khách hàng & Case Studies Khách hàng cảm nhận Gói dịch vụ & Chính sách đào tạo Câu hỏi thường gặp - FAQs Thông tin liên hệ Liên hệ × Xuân Thảo. (Ms) 📞 0903 966 729 ✉ thao.le@masterskills.org Nếu bạn có câu hỏi, hãy liên hệ ngay!