1. TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP

WorldSteel Group là tập đoàn hàng đầu tại Việt Nam và khu vực trong lĩnh vực kết cấu thép, chuyên cung cấp các giải pháp trọn gói từ thiết kế, sản xuất đến lắp dựng. Với nhà máy hiện đại đạt chuẩn IAS AC472 (Hoa Kỳ), WorldSteel Group đã thực hiện thành công hàng ngàn dự án công nghiệp quy mô lớn trong nước và xuất khẩu sang hơn 20 quốc gia trên thế giới.

Trong ngành thép, chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng rất lớn trong giá thành dự án. Do đó, việc sở hữu một đội ngũ mua hàng chuyên nghiệp, có tư duy chiến lược và khả năng đàm phán sắc bén là yếu tố tiên quyết giúp WorldSteel duy trì lợi thế cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận.

2. TÓM TẮT CHƯƠNG TRÌNH

Chương trình đào tạo được thiết kế nhằm chuẩn hóa quy trình mua hàng theo các tiêu chuẩn quốc tế. Nội dung tập trung vào việc chuyển đổi tư duy từ "mua hàng hành chính" sang "mua hàng chiến lược", giúp học viên làm chủ chuỗi cung ứng và gia tăng giá trị cho doanh nghiệp thông qua việc quản lý nhà cung cấp hiệu quả.

Học viên được tiếp cận các công cụ phân tích thị trường thép, kỹ thuật đàm phán đa phương, quản trị rủi ro trong hợp đồng cung ứng và phương pháp tối ưu hóa tồn kho vật tư sản xuất cấu kiện.

3. BỐI CẢNH & MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

Với đà tăng trưởng mạnh mẽ của các dự án xuất khẩu, WorldSteel Group đối mặt với áp lực về biến động giá nguyên liệu thép thế giới và yêu cầu khắt khe về chứng chỉ nguồn gốc xuất xứ vật tư. Đội ngũ mua hàng cần được nâng cấp năng lực để không chỉ mua được giá tốt nhất mà còn phải đảm bảo tính kịp thời cho tiến độ nhà máy và độ tin cậy của nhà cung cấp nội địa lẫn quốc tế.

• Xây dựng quy trình thu mua chuyên nghiệp, minh bạch và hiệu quả cao.
• Nâng cao kỹ năng phân tích và đánh giá nhà cung cấp (Vendor Assessment).
• Làm chủ nghệ thuật đàm phán và thuyết phục trong thu mua vật tư kỹ thuật.
• Ứng dụng mô hình Kraljic để phân loại và quản lý danh mục hàng hóa thu mua.
• Kiểm soát rủi ro về giá, chất lượng và tiến độ giao hàng trong chuỗi cung ứng thép.

4. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

• Vai trò của bộ phận Purchasing trong chuỗi giá trị của WorldSteel Group.
• Phân tích thị trường và dự báo biến động giá nguyên vật liệu.
• Chi phí sở hữu tổng thể (TCO) thay vì chỉ quan tâm đến đơn giá.

• Tiêu chí đánh giá năng lực nhà cung cấp thép tấm, thép hình và phụ liệu.
• Xây dựng mạng lưới nhà cung cấp chiến lược và đối tác dự phòng.
• Quy trình thẩm định và hậu kiểm nhà cung cấp định kỳ.

• Các giai đoạn trong đàm phán thu mua: Chuẩn bị - Triển khai - Kết thúc.
• Chiến thuật đàm phán "Win-Win" và cách xử lý các nhà cung cấp độc quyền.
• Các điều khoản quan trọng trong hợp đồng mua bán vật tư quốc tế (Incoterms 2020).

• Tối ưu hóa quy trình từ yêu cầu mua hàng (PR) đến đơn đặt hàng (PO).
• Kiểm soát đạo đức nghề nghiệp và tính minh bạch trong thu mua.
• Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý cung ứng tại WorldSteel.

5. KẾT QUẢ & GIÁ TRỊ MANG LẠI

• Đội ngũ thu mua nắm vững các kỹ thuật đàm phán giúp tiết giảm chi phí từ 5-10%.
• Rút ngắn thời gian chu kỳ mua hàng (Lead-time) cho các dự án trọng điểm.
• Xây dựng được bộ tiêu chí đánh giá nhà cung cấp khoa học, áp dụng ngay cho hệ thống.
• Giảm thiểu rủi ro pháp lý và tranh chấp trong các hợp đồng mua bán vật tư quốc tế.
• Tăng cường sự phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận Mua hàng, Kho và Sản xuất.

6. KHẢO SÁT KẾT QUẢ KHÓA HỌC

7. CẢM NHẬN HỌC VIÊN

8. HÌNH ẢNH TRIỂN KHAI KHÓA HỌC