HỒ SƠ ĐÀO TẠO DOANH NGHIỆP

Kỹ Năng Giám Sát Bán Hàng Hiệu QuảCông ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung

Hồ sơ ghi nhận chương trình đào tạo in-house “Kỹ Năng Giám Sát Bán Hàng Hiệu Quả” dành cho Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung. Nội dung tổng hợp bối cảnh triển khai, mục tiêu năng lực, các chuyên đề và công cụ thực hành, kết quả khảo sát, phản hồi học viên cùng hình ảnh lớp học.

Hình ảnh lớp đào tạo Kỹ Năng Giám Sát Bán Hàng Hiệu Quả cho Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung
02

Ngày đào tạo chuyên sâu

04

Chuyên đề trọng tâm

95%

Mức độ hài lòng chung

06

Cảm nhận học viên

1. Tổng quan hồ sơ đào tạo

Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung

Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung là một trong những đơn vị trọng điểm thuộc hệ thống Sabeco, chịu trách nhiệm sản xuất và phân phối các sản phẩm Bia Sài Gòn tại khu vực Miền Trung và Tây Nguyên. Với hệ thống nhà máy hiện đại tại Quy Nhơn, Đắk Lắk và Phú Yên, doanh nghiệp luôn khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành đồ uống tại khu vực.

Chương trình “Kỹ Năng Giám Sát Bán Hàng Hiệu Quả” được triển khai cho Các cấp quản lý bán hàng, Giám sát kinh doanh (SS) và nhân sự kế cận., tập trung vào vai trò và Tư duy của người Giám sát kinh doanh, kỹ năng Quản lý địa bàn và Kênh phân phối, huấn luyện và Đồng hành cùng nhân viên (Field Coaching) và phân tích dữ liệu và Báo cáo kinh doanh. Nội dung được gắn với bối cảnh công việc của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung để hỗ trợ khả năng ứng dụng sau đào tạo.

Khách hàngCông ty Cổ phần Bia Sài Gòn Miền Trung
Lĩnh vựcSản xuất đồ uống và phân phối
Đối tượngCác cấp quản lý bán hàng, Giám sát kinh doanh (SS) và nhân sự kế cận.
Thời lượng02 ngày đào tạo chuyên sâu.

2. Giải pháp đào tạo được triển khai

01

Mục đích chương trình

Nâng cao năng lực quản lý địa bàn, kênh phân phối, huấn luyện tại hiện trường và sử dụng dữ liệu của đội ngũ giám sát bán hàng.

02

Cách thức triển khai

Chương trình gồm 04 chuyên đề, được sắp xếp theo trình tự: Vai trò và Tư duy của người Giám sát kinh doanh; Kỹ năng Quản lý địa bàn và Kênh phân phối; Huấn luyện và Đồng hành cùng nhân viên (Field Coaching); Phân tích dữ liệu và Báo cáo kinh doanh. Mỗi chuyên đề kết hợp mục tiêu học tập với tình huống, bài tập hoặc công cụ thực hành được liệt kê trong chương trình.

03

Trọng tâm năng lực

Trọng tâm được đặt vào ba bước: hiểu đúng nội dung cốt lõi, thực hành kỹ thuật hoặc công cụ của từng chuyên đề và xây dựng cách áp dụng phù hợp với công việc.

04

Kết quả hướng tới

Chương trình hướng tới việc chuyển kiến thức và công cụ thành cách làm có thể áp dụng trong công việc, đồng thời củng cố hiệu quả phối hợp và thực thi của học viên.

3. Bối cảnh, nhu cầu và mục tiêu đào tạo

01

Bối cảnh triển khai

Trong bối cảnh thị trường đồ uống cạnh tranh gay gắt, vai trò của người Giám sát (SS) không chỉ dừng lại ở việc kiểm tra đơn hàng mà phải trở thành những nhà quản trị thực thụ tại địa bàn. Việc thiếu hụt kỹ năng điều phối nhân sự và phân tích dữ liệu thị trường thường dẫn đến lãng phí nguồn lực và bỏ lỡ cơ hội bán hàng. Khóa học giúp đội ngũ SS của Bia Sài Gòn Miền Trung bứt phá về năng lực quản trị hiện trường.

02

Nhu cầu năng lực

Xác định rõ vai trò, trách nhiệm và chân dung của một Giám sát bán hàng chuyên nghiệp. Nắm vững kỹ năng lập kế hoạch bán hàng và phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ nhân viên (SR).

03

Mục tiêu đào tạo

Thành thạo kỹ năng quan sát, đánh giá và huấn luyện (Coaching) nhân viên ngay tại điểm bán. Quản lý hiệu quả kênh phân phối, độ phủ thị trường và tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm. Giải quyết xung đột và thúc đẩy động lực làm việc cho đội ngũ nhân viên thực địa.

4. Nội dung chương trình và công cụ thực hành

BuổiChuyên đề

Mục tiêu học tập

5. Kết quả và giá trị ứng dụng

01

Năng lực được củng cố

Đội ngũ SS nắm vững bộ công cụ quản lý thị trường bài bản và chuyên nghiệp.

02

Khả năng ứng dụng

Tăng cường khả năng bao phủ và chất lượng chăm sóc điểm bán trong khu vực.

03

Phối hợp và thực thi

Nâng cao năng lực cho đội ngũ nhân viên cấp dưới thông qua các hoạt động coaching thường xuyên.

04

Giá trị đối với công việc

Tối ưu hóa quy trình làm việc giữa Giám sát, Nhân viên bán hàng và Nhà phân phối.

6. Khảo sát kết quả khóa học

95%

Mức độ hài lòng chung

95%

96%

Tính ứng dụng vào thị trường

96%

97%

Chất lượng giảng viên

97%

92%

Kỹ năng Coaching được tiếp nhận

92%

94%

Khả năng cải thiện doanh số

94%

94%

Mức độ cam kết ứng dụng sau đào tạo

94%

hình lớp họchình lớp họchình lớp học