Hình minh họa. Nguồn: tasteofhome.com
Nhà sản xuất giá rẻ
Khái niệm
Nhà sản xuất giá rẻ trong tiếng Anh là Low-Cost Producer.
Một nhà sản xuất giá rẻ là một công ty cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ với giá thấp. Nhìn chung, các nhà sản xuất giá rẻ tối ưu hóa lợi thế kinh tế nhờ qui mô để thực hiện chiến lược giá thấp.
Những người tiêu dùng nhạy cảm với thay đổi giá sẽ có nhiều khả năng mua sắm tại các cửa hàng cung cấp mức giá thấp nhất, đặc biệt là nếu hàng hóa hoặc dịch vụ tương đối đồng nhất.
Các nhà sản xuất giá rẻ còn một lựa chọn khác: Định giá hàng hóa hoặc dịch vụ ở cùng mức với đối thủ cạnh tranh và duy trì tỉ suất lợi nhuận lớn hơn.
Một nhà sản xuất giá rẻ có khả năng tạo ra hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ thay thế với giá rẻ hơn các công ty khác. Họ có thể định giá hàng hóa của mình ngang bằng hoặc thấp hơn nhưng gần sát với giá thị trường. Bằng cách này, công ty có thể tăng thị phần và lợi nhuận.
Những hàng hóa và dịch vụ này thường là hàng tiêu dùng thiết yếu và có nhu cầu lớn, thường có nhiều sản phẩm thay thế được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh, như đồ uống, chất tẩy rửa,v.v…
Các mặt hàng đặc biệt như trang sức, xe hơi cao cấp và một số loại quần áo không có nhà sản xuất giá rẻ.
Khác với các đối thủ lớn hơn, nhiều nhà sản xuất giá rẻ có xu hướng tập trung vào một hoặc một vài phân khúc người tiêu dùng khác nhau, giúp họ giảm chi phí, giữ thị phần và thu lợi nhuận cao.
Điều kiện để trở thành nhà sản xuất giá rẻ
Các yêu cầu để trở thành một nhà sản xuất giá rẻ là rất lớn vì rào cản gia nhập thị trường là rất cao. Để cạnh tranh được trên thị trường cần phải huy động vốn hoặc có đủ dự trữ để đạt được lợi thế kinh tế nhờ qui mô đủ lớn để mang lại lợi thế về giá rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh.
Điều kiện này là lí do tại sao nhiều công ty không thể trở thành nhà sản xuất giá rẻ.
Một khi đạt được điều này, các công ty sẽ cần đầu tư vào công nghệ giúp giảm chi phí sản xuất, đồng thời thúc đẩy sản lượng. Một cảnh báo quan trọng là các công ty cần đảm bảo theo kịp nhu cầu và không làm tổn hại tới thương hiệu của mình.
Ví dụ về nhà sản xuất giá rẻ
Wal-Mart có lẽ là ví dụ tốt nhất về một nhà sản xuất giá rẻ với lợi thế kinh tế nhờ qui mô khổng lồ. Wal-mart vận hành hơn 11.000 địa điểm bán lẻ ở 27 quốc gia.
Wal-Mart có một số chiến lược khiến cho đối thủ cạnh tranh không thể theo kịp. Nó có thể giảm chi phí hàng hóa bằng cách tự thu mua hàng hóa. Nhờ vào vị thế vững chắc trên thị trường, Wal-Mart có thể kiểm soát rất nhiều nhà cung cấp của mình.
Công ty cũng có thể phân phối hàng hóa thông qua một mạng lưới khá rẻ và đã đầu tư rất lớn vào công nghệ, cập nhật với cơ sở khách hàng của mình. Điều này cho phép Wal-mart phục vụ tốt hơn cho người tiêu dùng mua sắm tại cửa hàng và mua sắm trực tuyến.
(Theo investopedia)
