EN |
VN
Sales Director là một trong những vị trí quan trọng nhất ở mỗi doanh nghiệp, vị trí này phụ trách một phòng ban và quyết định đến hiệu quả kinh doanh của toàn công ty.
Vậy cụ thể hơn, Sales Director là gì? Họ thực hiện các nhiệm vụ ra sao, lương Sales Director là bao nhiêu và những ai có thể đảm nhận vai trò này?
Sales director là gì?
Sales Director trong tiếng Việt là Giám đốc kinh doanh. Đây là một trong số vị trí cao nhất của nghề Sales. Vào cuối tháng, cuối mỗi quý, Giám đốc kinh doanh là người báo cáo trực tiếp với Ban Giám đốc hoặc Giám đốc điều hành.
Có thể nói giám đốc kinh doanh là người đứng đầu bộ phận sales của doanh nghiệp. Sales Director sẽ dẫn dắt đội ngũ nhân viên, xây dựng và phát triển các kế hoạch, các dự án kinh doanh nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty, từ đó thúc đẩy nhân viên đạt được những mục tiêu cá nhân và mục tiêu chung.
Sales Director cũng chỉ đạo, cùng đội ngũ của mình xác định giá trị sản phẩm qua việc tiến hành nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và chi phí cung cầu, hướng tới tăng thị phần cũng như mở rộng thị trường và đồng thời định giá sản phẩm sao cho phù hợp với ngân sách của khách hàng, nhờ những hoạt động này để mang lại lợi nhuận khả quan nhất.
Mô tả công việc Sales Director
Giám đốc bán hàng dẫn dắt nhóm sales bằng cách phát triển và thực hiện những kế hoạch bán hàng giúp tăng lợi nhuận của công ty và không quên thúc đẩy nhân viên của họ làm việc một cách hiệu quả nhất có thể.
Cuối tháng hoặc quý, việc Giám đốc Kinh doanh soạn thảo bản báo cáo và trình lên ban lãnh đạo là bởi họ sẽ sử dụng những phản hồi của nhóm lãnh đạo để điều chỉnh, thay đổi và cải tiến cho một số chiến lược mục tiêu bán hàng hiện tại mà họ đang thực thi. Chi tiết công việc của Sales Director như sau:
- Đạt hoặc vượt mục tiêu về doanh số hàng năm trong khu vực.
- Lập và thực hiện các kế hoạch chiến lược để đạt được mục tiêu bán hàng và mở rộng đối tượng khách hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài, bền chặt.
- Hợp tác với khách hàng để hiểu nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của họ.
- Truyền đạt hiệu quả đề xuất giá trị thông qua các buổi họp.
- Hiểu được bối cảnh và xu hướng theo danh mục cụ thể.
- Báo cáo về các lực lượng thay đổi ngân sách và định hướng chiến lược của các tài khoản.
Lương Sales Director có cao không?
Một Giám đốc Kinh doanh kiếm được trung bình $117,790 mỗi năm. Mức lương có thể phụ thuộc vào trình độ học vấn, kinh nghiệm và vị trí địa lý (vùng miền) của từng ứng viên.
Tùy thuộc vào chính sách, quy định cũng như đãi ngộ đặc biệt ở mỗi công ty, một Sales Director sẽ nhận được mức lương khác nhau, trong đó bao gồm lương cơ bản, hoa hồng kèm theo ưu đãi khác, cũng do đó mà mức thu nhập của những người làm Sales dao động rất nhiều vì yếu tố KPIs.
Sales Director hay giám đốc kinh doanh chính là chức vụ cao nhất trong nghề Sales mà bất kì ai cũng mong muốn đạt được. Tương đương với vị trí cao như vậy nên mức lương dành cho giám đốc kinh doanh cũng vô cùng thuộc dạng mức lương khủng, dao động trong khoảng 20tr – 60tr/ tháng.
Để có được mức lương như trên đòi hỏi ở bạn phải có khả năng chịu được áp lực cao, tích lũy kinh nghiệm ít nhất là 5 năm trong nghề và kiến thức cùng kỹ năng chuyên môn phải vững chắc.
Sales Director là người chịu trách nhiệm tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, lập ra và tổ chức, triển khai mọi kế hoạch kinh doanh theo các phân tích đánh giá về thông tin trên thị trường, từ đó đưa ra những hoạt động hỗ trợ khách hàng, phê duyệt đồng thời kiểm soát các hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
Yếu tố của sales director thành đạt
Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn ít nhất phải có bằng cử nhân đại học trở lên ở chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing hoặc một số ngành khác có liên quan, đặc biệt nếu có bằng thạc sĩ hoặc MBA sẽ là một ưu thế lớn.
Về kiến thức chuyên môn
Giám đốc Kinh doanh sẽ phải sử dụng nhiều kỹ năng mềm và những kiến thức ngành để quản lý các nhiệm vụ mà bản thân chịu trách nhiệm một cách hiệu quả. Những kỹ năng của vị trí ASM này có thể bao gồm:
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản xuất sắc.
- Có khả năng thúc đẩy và chuyển đổi quá trình bán hàng từ giai đoạn đầu đến cuối.
- Kỹ năng lắng nghe, giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
- Khả năng nói rõ các khía cạnh khác biệt và các tính năng của dịch vụ và sản phẩm.
- Có kiến thức về cách phát triển các giải pháp tập trung vào khách hàng, khác biệt và có thể đạt được.
- Hiểu biết về cách định vị sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
Về kỹ năng, phẩm chất
Sales Director cần rèn luyện một loạt các kỹ năng cần thiết để đạt được thành công trong vai trò của họ. Một số kỹ năng Sales Director cần có bao gồm:
- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
- Kỹ năng sắp xếp, quản lý thời gian
- Thành thạo công nghệ mới, tin học văn phòng
- Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề
- Kỹ năng lãnh đạo
- Kỹ năng về phát triển kinh doanh
Lộ trình trở thành sales director
Salesman
Công việc của một salesman đảm nhận chính là chăm sóc khách hàng, phát triển khách hàng mua lẻ tại các khu vực được phân công và thực hiện các công việc liên quan tới khuyến mãi và hậu mãi, thực hiện các báo cáo công việc cho các đại diện kinh doanh (Sales Representative).
Sales representative
Cấp bậc này so với Salesman là cao hơn một bậc, điều này đồng nghĩa với mức lương mà bạn nhận được cũng sẽ cao hơn và khối lượng công việc của bạn cũng nhiều hơn. đảm nhận một số công việc liên quan đến các thủ tục, giấy tờ như nhận đơn đặt hàng hay tìm hiểu hoạt động của đối thủ cạnh tranh, v.v.
Sales executive
Công việc chính của một Sales Executive là đảm nhận việc điều hành và triển khai, bạn phải thực hiện các công việc kinh doanh đúng theo kế hoạch của công ty và phải lập kế hoạch theo từng thời kỳ, đúng thời điểm tại các khu vực được giao phó phụ trách.
Bên cạnh đó, Sales Executive cũng chịu trách nhiệm trực tiếp chỉ đạo công việc cho Sales Rep và Sales man; quản lý cũng như theo dõi mọi hoạt động của nhân viên cấp dưới.
Sales supervisor
Ở cấp này Sales Supervisor là người có trách nhiệm giám sát và quản lý hàng hóa đã cung cấp, hoạt động của đối thủ, công nợ để có thể có các hướng đi trong việc lập ra kế hoạch, phương án hành động chính xác nhất đồng thời phải mang lại hiệu quả cao.
Sales manager
Đây là một vị trí yêu cầu bạn phải vững kiến thức và kỹ năng chuyên môn của ngành nghề và phải có kinh nghiệm thâm niên trong nghề. Sales Manager có nhiệm vụ hỗ trợ Sales Director trong việc quản trị đội ngũ nhân viên bán hàng, đảm bảo trang bị cho đội ngũ nhân sự đầy đủ những kiến thức và kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu; thiết lập các mục tiêu về doanh thu dựa vào yêu cầu dự đoán, phát triển những chỉ tiêu về kinh doanh hàng năm trong khu vực.
Lời kết
Masterskills đã đem đến những thông tin cơ bản nhất về vị trí giám đốc kinh doanh, hy vọng rằng thông qua bài viết này đã giúp các bạn phần nào nắm được công việc của Sales Director là gì, lương Sales Director là bao nhiêu. Truy cập vào website của Masterskills để đón đọc nhiều nội dung hữu ích nữa nhé!
