EN |
VN
Trưởng phòng kinh doanh là người đảm nhiệm công việc quản lý phòng kinh doanh, vừa lãnh đạo, dẫn dắt đội ngũ nhân sự, vừa phụ trách thực hiện và đánh giá các dự án kinh doanh. Vì khối lượng công việc rất nhiều và trách nhiệm lớn nên vị trí này có mức lương khá lý tưởng và các khoản thưởng, doanh số cực kỳ ấn tượng.
Vậy cụ thể lương trưởng phòng kinh doanh là bao nhiêu? Masterskills sẽ bật mí cho bạn thông qua bài viết dưới đây.
Trưởng phòng kinh doanh làm việc gì?
Những nhiệm vụ chính của Trưởng phòng kinh doanh là quản lý nhân sự và quản trị kinh doanh, cụ thể họ là người lãnh đạo, giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh đồng thời tuyển dụng và đào tạo, thúc đẩy nhân viên.
Thêm vào đó, trưởng phòng kinh doanh là người lập ra và quản lý ngân sách bộ phận kinh danh, tham gia xây dựng và phê duyệt, đánh giá hiệu quả kế hoạch kinh doanh. Đây là những nhiệm vụ quan trọng nhất trong các công việc mà Trưởng phòng kinh doanh chịu trách nhiệm.
Cuối cùng, Trưởng phòng kinh doanh sẽ phối hợp với bộ phận tiếp thị và với các phòng ban khác để nghiên cứu khách hàng mục tiêu, thị trường, thay đổi và tìm ra các hướng đi mới hướng tới việc nâng cao lợi nhuận, doanh thu, và danh tiếng thương hiệu công ty.
Để thành công trong vai trò Trưởng phòng kinh doanh, ngoài kinh nghiệm làm việc (3 – 5 năm trở lên), bạn phải là người có năng lực và có các kỹ năng quan trọng như kỹ năng kỹ năng lãnh đạo, sales, kỹ năng đàm phán và giao tiếp tốt, biết quản lý ngân sách, xây dựng các mối quan hệ, biết phân tích số liệu, v.v.
Ngoài ra, việc có thể thích nghi và ứng dụng công nghệ, phần mềm quản lý bán hàng trong hoạt động kinh doanh cũng sẽ rất quan trọng và có ý nghĩa.
Lương trưởng phòng kinh doanh cao hay thấp?
Hiện nay, lương trưởng phòng kinh doanh đang dao động trong khoảng 7 – 24 triệu đồng/ tháng. Tuy nhiên, đây chỉ là con số được tổng hợp dựa trên các tin tuyển dụng thực tế tại Việt Nam được lấy thông tin từ các doanh nghiệp uy tín hàng đầu trên cả nước.
Tương ứng với mỗi mức lương sẽ là trình độ khác nhau của ứng viên, tùy thuộc vào quy mô của mỗi doanh nghiệp hay do những tác nhân từ bên ngoài. Dưới đây là những yếu tố ảnh hưởng tới mức lương trưởng phòng kinh doanh:
Theo kinh nghiệm
Trưởng phòng kinh doanh là một vị trí quản lý cấp cao, có vai trò quan trọng trong mỗi doanh nghiệp. Bởi vậy những ai đã có nhiều kinh nghiệm hoặc từng làm việc lâu năm sẽ có cơ hội sở hữu mức thu nhập vô cùng hấp dẫn.
Ngược lại, ở cùng vị trí ấy nhưng họ lại chưa có nhiều kinh nghiệm, vừa mới thăng chức thì tiền lương nhận mà họ nhận được sẽ ít hơn, điều này phù hợp với quy luật chung ở tất cả các ngành nghề khác.
Một người tích lũy nhiều kinh nghiệm có thể có mức lương 20 -30 triệu đồng/tháng, còn những người mới sẽ chỉ dừng lại ở mức 10 – 15 triệu đồng/tháng. Nó thể hiện sự khác nhau giữa người dày dặn kinh nghiệm và người chưa có nhiều trải nghiệm thực tế khi đi xin việc.
Kinh nghiệm được thể hiện trong việc bạn có gắn bó với công ty lâu dài hay không, bạn có thể đảm đương vị trí trưởng phòng kinh doanh này trong một vài hay nhiều năm hơn nữa. Cứ qua một năm bạn sẽ được hưởng chế độ tăng lương của Nhà nước. Công ty cũng sẽ có quy định tăng lương riêng vì vậy cứ khi có nhiều kinh nghiệm, bạn sẽ có cơ hội đạt mức lương cao.
Theo khu vực làm việc
Khu vực làm việc cũng ảnh hưởng lớn tới mức lương của người lao động, chắc hẳn trưởng phòng kinh doanh cũng vậy. Theo điều tra thực tế, vị trí trưởng phòng kinh doanh nếu làm việc ở các khu vực thành phố lớn như Hà Nội hay thành phố Hồ Chí Minh, họ sẽ có mức lương cao hơn so với những ai làm việc với cùng vị trí nhưng lại ở các tỉnh lẻ.
Trưởng phòng kinh doanh ở các thành phố lớn, thông thường sẽ có mức lương trong khoảng 15 – 30 triệu đồng, thậm chí khi doanh thu tăng, họ sẽ còn được thêm một khoản tiền kha khá và lương thực tế của họ nhận về có thể lên tới 40 – 50 triệu đồng.
Mặt khác, những trưởng phòng kinh doanh ở khu vực tỉnh lẻ, họ sở hữu nguồn thu nhập thấp hơn, khoảng 15 – 20 triệu đồng/tháng. Sở dĩ có sự khác biệt này, bởi từng khu vực có mức chi tiêu khác nhau và những nơi có mức chi tiêu đắt đỏ hơn đồng nghĩa với thu nhập cần được điều chỉnh để họ có thể thích nghi với điều kiện sinh sống.
Theo quy mô của công ty, doanh nghiệp
Quy mô doanh nghiệp cũng là yếu tố mà chúng ta cần phải xem xét khi nhắc đến mức lương trưởng phòng kinh doanh. Trên thực tế, các doanh nghiệp chỉ chi trả lương theo điều kiện tài chính cho phép, ví dụ, một số doanh nghiệp lớn có khả năng tạo ra doanh thu cao nên đồng nghĩa với việc họ trả lương hậu hĩnh cho nhân viên của mình.
Nếu bạn đầu quân cho một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mà có quy mô vừa hoặc nhỏ với vị trí trưởng phòng kinh doanh, có thể thu nhập của bạn chỉ dao động trong khoảng 10-20 triệu đồng. Trong khi, làm việc ở các tổ chức quy mô lớn hơn, mỗi tháng bạn có thể sẽ nhận về 30-40 triệu đồng/tháng.
Mặc dù có sự chênh lệch nhưng đó vẫn là những con số đáng mơ ước với những người đang đi tìm việc làm. Khi có các dữ liệu này, bạn có thể dựa vào đó để đưa ra những so sánh giữa các ngành nghề khác nhau, cũng từ đó kết hợp với việc đánh giá năng lực của bản thân, xem mình phù hợp với nghề nào nhất.
Tố chất của một trưởng phòng kinh doanh giỏi
Xây dựng niềm tin
Hơn ai hết, trưởng phòng kinh doanh là người hiểu rõ không thể thuyết phục đội ngũ nhân viên kinh doanh của mình chỉ trên lời nói mà phải dựa trên những gì mà họ đã làm được, và làm sao để xây dựng được niềm tin từ phía họ.
Một khi đã xây dựng được niềm tin từ nhân viên của mình, lời nói của bạn mới trở lên có trọng lượng.
Đóng góp ý kiến cho nhân viên
Một nhân viên bình thường có thể không nhìn ra sai sót của bản thân trong quá trình làm việc. Đây là lúc để trưởng phòng kinh doanh hay một trưởng phòng phát triển kinh doanh cần thể hiện rõ vai trò của mình.
Bằng cách đưa ra ý kiến, những quan điểm khách quan của mình, hoặc thể hiện rõ thái độ khen đối với những thành tựu mà họ đạt được đồng thời cũng phải phê bình những mặt hạn chế.
Chỉ có như vậy các nhân viên mới có thể cố gắng cải thiện, bồi dưỡng để phát triển hết khả năng của mình ngày càng trở nên tốt hơn.
Xây dựng, đào tạo đội ngũ nhân viên
Một người trưởng phòng kinh doanh giỏi luôn không ngừng cải thiện chất lượng công việc cho đội ngũ nhân viên của mình, biết phân tích các điểm mạnh, điểm yếu của từng người, giúp họ cải thiện các mặt còn yếu và phát huy những thế mạnh của bản thân.
Bên cạnh đó, việc vạch ra các kế hoạch dài hạn nhằm cải thiện kỹ năng, chất lượng làm việc cho nhân viên của mình và chỉ dẫn cho họ những cách tiếp cận chiến lược mới.
Đặc thù của công việc này là làm theo nhóm, vì thế mọi người trong nhóm phải biết hỗ trợ lẫn nhau.
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp thực sự rất quan trọng dù bạn không phải là một nhà quản lý mà chỉ là một chuyên viên kinh doanh nói chung, bạn cũng cần trang bị cho mình kỹ năng này. Bằng cách trao đổi một cách cởi mở và trung thực với các nhân viên và khách hàng để xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp dựa trên niềm tin.
Người quản lý kinh doanh mà không giỏi về giao tiếp sẽ không thể nào mà truyền đạt và phản hồi lại ý kiến của nhân viên, khách hàng.
Luôn lắng nghe và giải đáp thắc mắc
Để trở thành một nhà quản lý, trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp, yếu tố cuối cùng là phải biết lắng nghe và giải đáp các thắc mắc cho cấp dưới của mình. Luôn luôn có mặt đúng lúc và đưa ra các câu trả lời kịp thời, giúp họ vượt qua khó khăn.
Không ngừng thay đổi
Do tính chất công việc đòi hỏi việc không ngừng thay đổi để tìm ra hướng đi mới vì không thể áp dụng mãi một quy tắc bởi tâm lý và xu hướng mua hàng của người tiêu dùng thay đổi liên tục.
Một trong những tố chất quan trọng của trưởng phòng kinh doanh là phải có một cái nhìn bao quát về tổng thể thị trường và những thay đổi, phải sẵn sàng thay đổi để thích ứng với thị trường mới thì có thể thành công được.
Lời kết
Thông qua nội dung mà Masterskills đem đến, hy vọng rằng các bạn đã có thể hiểu rõ hơn về công việc của trưởng phòng kinh doanh là gì, bài viết cũng cung cấp một số thông tin về mức lương trưởng phòng kinh doanh nhận được cũng như lộ trình thăng tiến sự nghiệp của vị trí này tại các doanh nghiệp.
