Cơ Hội Kinh Doanh Là Gì? Muốn Thành Công Cần Biết Cách Xác Định Cơ Hội Kinh Doanh

Cơ hội kinh doanh là gì? Làm sao để nhận biết cơ hội kinh doanh? Nếu bạn đang tìm kiếm ý tưởng để kinh doanh mà chưa biết phải làm sao thì nhất định không thể bỏ qua bài viết dưới đây. Trong bài viết này, Masterskills sẽ giúp bạn hiểu hơn về khái niệm cơ hội kinh doanh, cũng như giải đáp các câu hỏi liên quan.

Cơ hội kinh doanh nghĩa là gì?

Cơ hội kinh doanh là gì? Cơ hội kinh doanh được hiểu là những điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh. Cơ hội kinh doanh được xuất phát từ ý tưởng kinh doanh với mong muốn tìm kiếm lợi nhuận từ thị trường.

Các đặc trưng của cơ hội kinh doanh là gì?

Dưới đây là các đặc trưng cơ bản của một cơ hội kinh doanh:

• Thể hiện tính bền vững: cơ hội kinh doanh đáp ứng 3 yếu tố: kinh tế, xã hội và môi trường được coi là bền vững.
• Sức hấp dẫn của thị trường: Điều này được thể hiện qua kết quả kinh doanh trên thị trường.
• Tính duy trì của sản phẩm/dịch vụ: điều này được thể hiện qua vòng đời của sản phẩm/ dịch vụ.
• Cơ hội về thời điểm: 50% thành công đến từ việc nắm bắt thời điểm đúng lúc.

Các kiểu cơ hội kinh doanh

Cơ hội từ thị trường chưa được đáp ứng nhu cầu (Job to be done)

Về bản chất, việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh là quá trình sử dụng các nguồn lực sẵn có để lấp đầy những đoạn thị trường chưa được đáp ứng nhu cầu. Để xác định nhu cầu này, bạn có thể tham khảo lý thuyết “Jobs to be done” của Christensen. Lý thuyết này đề cập đến việc con người không mua một sản phẩm mà “thuê” nó để làm việc.

Ví dụ về món sữa lắc của McDonald, giám đốc điều hành của hãng đồ ăn nhanh này đã rất bất ngờ khi thấy doanh số bán hàng của sữa lắc tăng cao nhất vào buổi sáng. Nhờ việc áp dụng lý thuyết “Jobs to be done”, họ đã phát hiện ra rằng, khách hàng đang thuê những người lắc sữa làm việc để giúp họ có một bữa sáng chắc bụng, và no lâu.

Bằng việc hiểu các công việc mà khách hàng đang cố gắng thực hiện, và phát triển một sản phẩm có thể giúp họ thực hiện công việc này sẽ giúp nâng cao cơ hội kinh doanh thành công. 

Cơ hội từ thị trường cấp thấp

Chìa khóa để xác định khoảng cách của thị trường là hiểu về lý thuyết của sự đổi mới đột phá của Christensen. Lý thuyết này giải thích cách các công ty có nguồn lực hạn chế có thể thâm nhập vào các thị trường đã tồn tại và ngăn chặn các doanh nghiệp hiện có chiếm các phân đoạn thị trường của họ. Có hai kiểu đổi mới đột phá: sự đột phá cấp thấp và đột phá thị trường mới.

Sự đột phá cấp thấp diễn ra khi một công ty mới khởi nghiệp hoặc thâm nhập vào thị trường lấy phân khúc thị trường thấp nhất với mô hình kinh doanh ít lợi nhuận. Việc tham gia vào đoạn cuối của thị trường đảm bảo rằng các doanh nghiệp hiện có không có động lực tài chính để cạnh tranh, thay vào đó họ chiếm các đoạn thị trường có lợi nhuận lớn nhất.

Theo thời gian, các công ty khởi nghiệp chuyển sang đoạn thị trường cao hơn tiếp theo. Và một lần nữa, các doanh nghiệp hiện tại có động lực tài chính để rút khỏi phân khúc và chuyển đến thị trường có mức lợi nhuận cao hơn. Điều này tiếp tục cho đến khi các công ty khởi nghiệp hoàn toàn đưa các doanh nghiệp hiện tại thoát khỏi thị trường.  

Có thể nói, phương pháp này mang đến hiệu quả cao hơn các doanh nghiệp khởi nghiệp thay vì đối đầu trực tiếp với các doanh nghiệp đã tồn tại trên thị trường, bởi họ có tiềm lực hơn rất nhiều.

Cơ hội từ thị thị trường mới

Sự đột phá thị trường mới khi một công ty tạo ra một phân khúc mới trong một thị trường đã tồn tại. 

Phân khúc này có thể phục vụ cho những người được phục vụ quá mức bởi những sản phẩm/dịch vụ hiện tại, điều này có nghĩa là họ không sẵn sàng để chi trả cho những đặc điểm mới nhất của các sản phẩm của công ty hiện tại. Khi đó, các công ty khởi nghiệp sẽ tạo ra các sản phẩm/dịch vụ rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để đáp ứng nhu cầu của thị trường này.

Cách để xác định cơ hội kinh doanh

Làm sao để nhận biết cơ hội kinh doanh? Dưới đây là 3 cách làm mà bạn có thể áp dụng để xác định cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp của mình.

Xác định pain point của mình

Cách đầu tiên, hãy bắt đầu bằng việc phân tích chính mình. Bạn có biết, hãng kính thời trang Warby Parker được hình thành như thế nào không? Sau khi Neil Blumenthal làm mất chiếc kính thuốc và không có đủ tiền để mua, ông đã tạo ra một công ty mắt kính có giá rẻ và thời trang hơn.

Hay như Coolmate, thương hiệu được gia đời để giải quyết những khó khăn cho nam giới trong việc chọn và mua các sản phẩm quần áo. 

Mỗi một sản phẩm/dịch vụ sinh ra đều có sứ mệnh đáp ứng và làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Do đó, việc xác định điểm đau hay nhu cầu của bản thân cũng là một cách giúp bạn tìm kiếm cơ hội kinh doanh hiệu quả.

Thực hiện nghiên cứu thị trường

Một cách khác để xác định ý tưởng kinh doanh có tính khả thi hay không là tiến hành nghiên cứu thị trường, bao gồm việc xác định đối thủ cạnh tranh, công chúng mục tiêu, v.v.

Qua việc quan sát và thu thập phản hồi của công chúng cho phép bạn xem xét và hiểu hơn về động lực, nỗi sợ, điểm đau, và mong muốn của họ. Qua đó, giúp bạn xác định liệu sản phẩm của mình có thể đáp ứng nhu cầu của họ không và quy mô thị trường mục tiêu như thế nào.

Một cơ hội được xác định, bạn có thể tối ưu tư duy thiết kế để tạo ra một sản phẩm đổi mới phù hợp với đoạn thị trường chưa được đáp ứng nhu cầu mà bạn khám phá ra. 

Kiểm tra các quy trình

Bạn cũng có thể tìm kiếm cơ hội kinh doanh bằng việc kiểm tra các quy trình và phương pháp phân phối sản phẩm/dịch vụ hiện có. Thử đánh giá từng quy trình với một tư duy mở và đặt ra những câu hỏi rằng có cách nào để cải thiện nó không, chẳng hạn như: 

• Có thể làm cho quy trình sản xuất nhanh hơn không?
• Có cách nào để quy trình sản xuất được bền vững hơn không?
• V.v.

Tạm kết

Trên đây là những chia sẻ về cơ hội kinh doanh là gì và cách để xác định cơ hội kinh doanh mà Masterskills muốn gửi đến bạn. Hy vọng rằng, bài viết đã cung cấp đến bạn nhiều thông tin bổ ích và giúp bạn giải đáp những thắc mắc hiện có về chủ đề này.

Nếu bạn còn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại để lại bình luận để được Masterskills hỗ trợ giải đáp chi tiết nhé.

Tham khảo: How To Identify Business & Market Opportunities