(Ảnh minh họa: Medium)
Sản phẩm tương tự
Khái niệm
Sản phẩm tương tự trong tiếng Anh là Parity Product.
Sản phẩm tương tự có chức năng tương đương với một sản phẩm được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh.
Sự tồn tại của các sản phẩm tương tự cho thấy độc quyền không tồn tại.
Nhiều mặt hàng gia dụng thông thường như bột giặt, kem đánh răng, dầu gội,…đều là sản phẩm tương tự.
Đặc điểm của Sản phẩm tương tự
Một doanh nghiệp bán sản phẩm tương tự trong hầu hết các trường hợp sẽ không thể định giá cao cho sản phẩm, vì tác động của hiệu ứng thay thế sản phẩm.
Nếu doanh nghiệp tăng giá trong khi các đối thủ cạnh tranh không tăng giá, người tiêu dùng sẽ mua ít sản phẩm của họ hơn và thay vào đó mua các sản phẩm cạnh tranh tương tự.
Theo nghĩa này, độ co giãn chéo của cầu đối với hàng hóa cạnh tranh sẽ dương, vì việc tăng giá sản phẩm của một thương hiệu sẽ dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với sản phẩm của thương hiệu khác.
Điều này là do sản phẩm tương tự là một sản phẩm phổ biến được nhiều công ty sản xuất, có sự tương đồng giữa các sản phẩm của nhà sản xuất khác nhau, chúng có thể được sử dụng thay thế cho nhau.
Sự thay thế là do các sản phẩm có cùng chức năng, thành phần tương tự hoặc cả hai.
Sự tồn tại của các sản phẩm tương tự làm giảm cơ hội độc quyền trong khi vẫn giữ được giá thấp trong danh mục sản phẩm của mình.
Do đó, cuộc chiến bán hàng bắt nguồn từ các chiến lược tiếp thị và thương hiệu được thiết kế để nâng tầm sản phẩm của công ty so với đối thủ. Đôi khi, đây là cách duy nhất để tạo sự khác biệt giữa các sản phẩm tương tự, các chiến lược như vậy có thể thành công hay không tùy thuộc vào mức độ chúng được thực hiện.
Các lưu ý đối với Sản phẩm tương tự
Điểm “tương tự” đề cập đến những yếu tố bắt buộc để một thương hiệu được coi là đối thủ cạnh tranh hợp pháp trong danh mục sản phẩm cụ thể. Chúng là những yếu tố khiến người tiêu dùng cân nhắc mua sản phẩm của thương hiệu này mà không mua sản phẩm của nững đối thủ cạnh tranh khác.
Ngược lại, các điểm khác biệt là các thuộc tính làm cho thương hiệu trở nên độc đáo và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Điểm khác biệt chính là lợi thế cạnh tranh.
Nếu một công ty sử dụng thành công thương hiệu hoặc chiến lược tiếp thị để giành thị phần lớn hơn trên thị trường sản phẩm tương tự, thì việc đầu tiên của doanh nghiệp là giải quyết các điểm tương tự, tức là tìm ra những điểm mà sản phẩm tốt như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh (không nhất thiết phải tốt hơn). Điều này rất cần thiết cho doanh nghiệp nếu muốn đứng vững trên thị trường.
Khi điều này được thực hiện, bước tiếp theo là công ty phải làm nổi bật các điểm mấu chốt làm cho sản phẩm trở nên độc đáo hơn so với đối thủ.
Ví dụ về Sản phẩm tương tự
Một ví dụ điển hình về cách các công ty khác biệt hóa sản phẩm tương tự cạnh tranh của mình phổ biến trong ngành công nghiệp điện thoại di động, đặc biệt là trong cuộc chiến điện thoại thông minh giữa Apple và Samsung.
Mặc dù cả điện thoại thông minh của Apple và Samsung đều cung cấp hầu hết các tính năng và tiện ích giống nhau, một trong những điểm khác biệt của Apple là thiết kế điện thoại và khả năng sử dụng của hệ điều hành iOS.
Samsung, trong khi đó, đã đưa ra một điểm để nâng cao sự khác biệt của họ, đó là hiệu suất camera tốt hơn của Apple.
(Theo Investopedia)
