Vinfast được mệnh danh là thương hiệu gắn liền với sự đổi mới nhờ chiến lược marketing phù hợp. Cho đến thời điểm hiện tại, Vinfast là thương hiệu sản xuất ô tô nổi tiếng và thành công nhất tại thị trường Việt Nam. Vậy chiến lược marketing của vinfast có gì đặc biệt? Cùng Masterskills tìm hiểu ngay trong bài viết này nhé!
Tổng quan về Vinfast
Vinfast là tên gọi tắt của Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vinfast, thương hiệu sản xuất xe ô tô, xe máy của Việt Nam. Mặc dù chỉ mới thành lập vào nhưng đến nay thương hiệu Vinfast đã được biết đến rộng rãi tại thị trường trong nước và nước ngoài.
Vinfast là công ty con của tập đoàn Vingroup, ý nghĩa sâu xa của tên thương hiệu phần nào thể hiện tinh thần dân tộc: “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”.
Theo Ông James Benjamin DeLuca – CEO đầu tiên của hãng xe Vinfast, Vinfast ra đời mang trên mình sứ mệnh cũng như trách nhiệm to lớn trên thị trường. Trong tương lai, sẽ có thêm nhiều tính đột phá đến từ Vinfast giúp người Việt Nam tự hào.
Thị trường của Vinfast
Thị trường mục tiêu của Vinfast không chỉ dừng lại tại Việt Nam mà còn muốn lan rộng sang cả Châu Á và toàn thế giới. Đây cũng là cơ hội đề người Việt có thể tiếp cận, đổi mới và sử dụng ô tô, xe máy đáp ứng nhu cầu thị hiếu cũng như thu nhập hiện có. Qua đây, Vingroup cũng muốn đóng góp phần công sức để thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng nước nhà.
Khách hàng của Vinfast
Dĩ nhiên khách hàng mục tiêu của Vinfast chính là người Việt, những người chưa đủ điều kiện để sở hữu xe ô tô. Thực trạng chung tại Việt Nam chỉ những người có thu nhập cao mới có cơ hội mua xe ô tô.
Ngoài khách hàng trong nước, chiến lược marketing 4p của Vinfast cũng muốn nhắm đến khách hàng quốc tế với dòng sản phẩm xe máy điện.
Chiến lược Marketing 4P của Vinfast
Để có được bước tiến vượt bậc và thành tựu như ngày hôm nay, Vinfast đã có những định vị thương hiệu vô cùng đúng đắn, thành công thu hút được sự quan tâm của khách hàng cũng như tăng doanh số bán hàng của thương hiệu.
Vậy Vinfast marketing sản phẩm của mình như thế nào? Cùng Masterskills phân tích chiến lược marketing của Vinfast ngay sau đây nhé.
Chiến lược về sản phẩm
Các dòng xe của Vinfast cực kỳ đa dạng bao gồm: VinFast Fadil, VinFast President, VinFast Lux, VinFast Premium, v.v. Nhờ đó quá trình triển khai chiến lược marketing cho sản phẩm (Product trong Marketing mix) vô cùng hiệu quả.
Không những thế, các sản phẩm của Vinfast sản xuất trước khi ra mắt đều được truyền thông mạnh. Hầu hết các yếu tố liên quan đến sản phẩm đều dẫn đầu bao gồm: Công nghệ chế tạo dẫn đầu, Công sản xuất dẫn đầu, thiết kế dẫn đầu, v.v.
Ngoài ra, Vinfast còn thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy để tạo tiếng vang cho thương hiệu là ItalDesign và Pininfarina. Cả hai là những nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini.
Chính những điều này đã góp phần thu hút người tiêu dùng, giúp họ quan tâm và mong ngóng chất lượng cũng như hình ảnh xe ô tô của Vinfast trước khi chúng ra mắt thị trường.
Chiến lược về giá
Vinfast chuyển mục tiêu của mình vào những khách hàng muốn mua xe ô tô chất lượng nhưng hợp với túi tiền. Vì vậy, xe của Vinfast được định giá cao hơn một chút so với hãng xe Hàn – Nhật, song lại thấp hơn so với các hãng xe từ Châu Âu.
Bên cạnh đó, hãng còn triển khai nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu bán hàng để tăng doanh thu cho công ty. Chính những chính sách trên đã giúp cho Vinfast thành công xâm nhập vào thị trường ô tô trên thế giới.
Chiến lược về phân phối/điểm bán
Đối với chiến lược marketing của mình, hãng đã chọn hình thức phân phối thông qua kênh một cấp. Mặc dù tiêu chí tuyển chọn đại lý khắt khe, nhưng Vinfast luôn đưa ra những chính sách hỗ trợ hấp dẫn.
Vinfast còn hợp tác với GM để rút ngắn thời gian và nhân lực tự thiết kế, quản trị hệ thống phân phối. Thông qua đó thúc đẩy chiến lược xúc tiến thương mại cho các dòng xe của mình tại thị trường Việt Nam.
Chiến lược xúc tiến
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, Vinfast đã cho triển khai nhiều chương trình ưu đãi, chiến dịch quảng cáo và truyền thông rộng rãi nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng.
- Đối với khuyến mãi: Vinfast triển khai chính sách bán hàng độc đáo như: Chính sách giá 3 không, hỗ trợ miễn lãi suất cho khách hàng mua trả góp xe trong 2 năm đầu, giả 10% khi khách hàng trả hết một lần, v.v.
- Đối với chiến dịch quảng cáo và truyền thông: Kênh quảng cáo chính mà Vinfast lựa chọn để tăng độ nhận diện thương hiệu là mạng xã hội.
Phân tích chiến lược Marketing giúp Vinfast bùng nổ thành công
Sau đây là 3 yếu tố cơ bản giúp Vinfast tạo được sự thành công bền vương cho chính thương hiệu của mình, cụ thể:
Tối ưu hiệu quả Influencer Marketing
Vinfast lựa chọn xu hướng sử dụng Influencer Marketing để tăng độ phủ thương hiệu trên thị trường. Những cái tên nổi bật được Vinfast lựa chọn cho chiến dịch này như: Trần Tiểu Vy, Ngô Thanh Vân, Trần Quang Đại, Hoàng Thùy hay một số cầu thủ bóng đá như: Quang Hải, Tiến Dũng, v.v.
Nhấn mạnh yếu tố dân tộc trong Marketing
Nếu bạn chú ý sẽ thấy Vinfast rất khéo léo trong việc khơi gợi lòng tự tôn dân tộc bên trong mỗi người dân Việt trước khi ra mắt sản phẩm ở thị trường nước ngoài. Một chiếc ô tô lần đầu tiên được gắn nhãn Made in Việt Nam, do người Việt Nam làm, vận hành, đã thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng tại thị trường trong nước.
Tận dụng sức ảnh hưởng của Social Media
Hiểu được tầm quan trọng và giá trị từ các kênh social media, Vinfast đã thực hiện ngay chiến dịch marketing bằng cách quảng bá thương hiệu trên mạng xã hội để gây sự chú ý.
Ngoài ra, Vinfast cũng không ngừng đưa lượng seeding thương hiệu và fanpage chính thức để đem về lòng tin, sự hài lòng của khách hàng. Gần 90% khách hàng có phản hồi tích cực đến thương hiệu của Vinfast.
Lời kết
Thông qua những phân tích trên có thể thấy chiến lược marketing của Vinfast rất tài tính, khéo léo, nhờ đó đem đến nhiều kết quả tốt trong quá trình thực hiện. Cho đến thời điểm hiện tại, Vinfast đã thành công định vị tên tuổi của mình trong lòng khách hàng mục tiêu. Đây quả là một chiến lược đáng để học hỏi, nghiên cứu. Đừng quên truy cập vào website Masterskills để có cơ hội tìm kiếm những thông việc làm phù hợp.
