EN |
VN
Truyền thông marketing là một phần cơ bản và phức tạp trong nỗ lực quảng bá của công ty, nó có thể bao gồm tất cả các thông điệp và phương tiện mà bạn triển khai để giao tiếp với thị trường.
Vậy khái niệm cụ thể và bản chất của truyền thông marketing là gì? Cùng Masterskills tìm hiểu ngay những vấn đề này một cách rõ ràng hơn thông qua bài viết nhé.
Truyền thông Marketing là gì?
Truyền thông Marketing – Marketing CommMasterskillstion (viết tắt: Marcom) là phương tiện được các công ty sử dụng để truyền tải thông điệp về sản phẩm và thương hiệu của họ, trực tiếp hoặc gián tiếp đến khách hàng với mục đích thuyết phục họ mua hàng.
Nói cách khác, phương tiện mà một công ty sử dụng để trao đổi thông tin về hàng hóa và dịch vụ của họ cho khách hàng được gọi là Truyền thông Marketing.
Nhà tiếp thị sử dụng các công cụ của truyền thông marketing để tạo nhận thức về thương hiệu trong số các khách hàng tiềm năng, có nghĩa là một số hình ảnh về thương hiệu sẽ được dựng lên trong tâm trí họ để giúp họ nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng.
Ý nghĩa của Truyền thông Marketing là gì?
Truyền thông Marketing nhằm đưa ra giải pháp cho những câu hỏi sau:
- Tại sao sản phẩm được lựa chọn sử dụng?
- Sản phẩm có thể được sử dụng như thế nào?
- Ai có thể sử dụng sản phẩm?
- Sản phẩm có thể được sử dụng ở đâu?
- Sản phẩm có thể được sử dụng khi nào?
Truyền thông tiếp thị có hai mục tiêu chính. Mục tiêu thứ nhất là “tạo ra và duy trì nhu cầu, sở thích đối với sản phẩm”; hai là “rút ngắn chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp”.
Tạo ra và duy trì nhu cầu, sở thích đối với sản phẩm
Duy trì nhu cầu của khách hàng với sản phẩm là một nỗ lực dài hạn sử dụng các công cụ truyền thông giúp định vị sản phẩm hoặc hình ảnh của công ty bạn trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
Định vị và xây dựng thương hiệu cần có thời gian và đòi hỏi sự nhất quán (không chỉ trong nỗ lực truyền thông mà còn liên quan đến các yếu tố cốt lõi của sản phẩm, giá cả và phân phối), do đó nó thể hiện cam kết đáng kể đối với công ty.
Hãy nhớ rằng, việc thiết lập sự ưa thích bằng cách xây dựng thương hiệu sẽ tác động đến thị phần, lợi nhuận và thậm chí là khả năng tiếp cận nhân tài của bạn — và do đó mang lại giá trị lâu dài cho công ty.
Rút ngắn chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp
Rút ngắn chu kỳ bán hàng tức là hỗ trợ các đối tác bán hàng và kênh phân phối của bạn bằng nỗ lực nhất định giúp thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng. Hiểu được quy trình mua hàng của khách hàng sẽ rút ngắn thời gian bán hàng.
Trong trường hợp sản phẩm công nghệ cao, chu kỳ bán hàng liên quan đến việc hướng dẫn chi tiết cho khách hàng trong giai đoạn đầu của quy trình. Truyền thông marketing phải tập trung vào việc tạo ra và cung cấp thông tin liên quan cho người mua trong suốt quá trình mua hàng để tăng trải nghiệm khách hàng.
Các bước xây dựng chiến lược Truyền thông Marketing hiệu quả
Như chúng ta đã biết, truyền thông marketing là một quá trình phức tạp, sử dụng nhiều công cụ truyền thông được tích hợp với nhau. Nói một cách đơn giản, những công cụ này là một tập hợp các chương trình đa dạng được thiết kế để giao tiếp với đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.
Trước khi quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, các công ty cần lập ra những chiến lược truyền thông phù hợp với chiến dịch của họ, trình tự của các bước được triển khai là:
Bước 1: Xác định đối tượng mục tiêu
Trước khi bắt tay vào xây dựng một chiến lược hoàn chỉnh, doanh nghiệp cần xác định được đối tượng khách hàng tiếp nhận thông điệp của họ là ai để có thể phân định rõ hai phân khúc khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu.
Đối với từng phân khúc đối tượng, doanh nghiệp sẽ phải xây dựng những thông điệp và phương tiện truyền thông khác nhau.
Doanh nghiệp phải xem xét những yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa những nhóm khách hàng hiện tại. Điều này có thể được phân định bởi những yếu tố về nhân khẩu học, tâm lý hay sở thích hoặc lối sống. Việc xác định được đối tượng mục tiêu càng cụ thể, thông điệp truyền thông của bạn sẽ càng mang tính thuyết phục cao.
Bước 2: Xác định mục tiêu của chiến lược Truyền thông Marketing là gì?
Sau khi đã xác định được đối tượng mục tiêu của chiến lược truyền thông marketing, doanh nghiệp nên xác định được mục tiêu truyền thông mà mình mong muốn đạt được thông qua chương trình đó.
Mục tiêu truyền thông mà một doanh nghiệp hướng tới là xây dựng hình ảnh hoặc giá trị cho một thương hiệu; gia tăng sự nhận biết của khách hàng với một dòng sản phẩm,v.v.
Việc xác định được mục tiêu truyền thông cụ thể giúp doanh nghiệp có cơ sở để xây dựng, đo lường hiệu quả của một chương trình truyền thông.
Bước 3: Lên kế hoạch Truyền thông Marketing với thông điệp rõ ràng
Thông điệp truyền thông Marketing của doanh nghiệp có thể hiểu một cách đơn giản là doanh nghiệp có thể truyền đạt những ý tưởng đến người tiêu dùng. Tuy nhiên, có tin và chấp nhận hay không lại là quyền của người tiêu dùng.
Bằng cách định vị những thông điệp này, doanh nghiệp có thể định vị trong tâm trí của khách hàng. Khách hàng hiện nay dường như bị quá tải do họ là mục tiêu của rất nhiều thông điệp truyền thông, mọi lúc mọi nơi.
Giữa một rừng thông điệp như vậy, khả năng định vị tốt giúp bạn có cơ hội tìm ra con đường đi vào trong tâm thức, suy nghĩ của khách hàng.
Bước 4: Chọn công cụ Marketing phù hợp
Những công ty, doanh nghiệp kinh doanh hiện đại thường tổ chức điều hành một hệ thống công cụ truyền thông marketing phức tạp như quảng cáo cho sản phẩm, khuyến mại, kích thích tiêu thụ, quan hệ của công ty với môi trường kinh doanh, v.v.
Nhưng nhìn chung, tất cả các hoạt động trong truyền thông marketing được sắp xếp vào một số công cụ chủ yếu đó là: quảng cáo, quan hệ công chúng (tuyên truyền), xúc tiến (khuyến mại), bán hàng cá nhân (bán hàng trực tiếp).
Bước 5: Triển khai các công việc trong kế hoạch
Các kế hoạch truyền thông marketing hoạt động theo những cách tiếp thị và quảng bá khác, nhưng ở quy mô lớn hơn, và đôi khi phức tạp hơn nhiều. Một số công việc của truyền thông marketing đó là:
- Quảng cáo: là một phương thức gián tiếp, có trả phí được các công ty sử dụng để thông báo cho khách hàng về hàng hóa và dịch vụ của họ thông qua truyền hình, đài phát thanh, báo in và các trang web trực tuyến.
- Khuyến mãi: không chỉ giúp giữ chân khách hàng hiện tại mà còn thu hút những khách hàng mới với những lợi ích kèm theo. Các khoản giảm giá, chiết khấu, hoàn trả, các chương trình mua một tặng một, v.v.
- Tài trợ: một số công ty tài trợ cho các sự kiện như thể thao, giải trí, tổ chức phi lợi nhuận hoặc sự kiện cộng đồng với mục đích củng cố thương hiệu của họ trong tâm trí khách hàng và tạo mối liên kết lâu dài với họ.
- Quan hệ công chúng: thực hiện một số hoạt động xã hội như làm từ thiện, gây quỹ nhằm tạo ra một hình ảnh thương hiệu tích cực trên thị trường.
Bước 6: Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh
Mỗi hoạt động truyền thông đều phải đạt được những kết quả mong đợi và mang lại hiệu quả nhất định trong hoạt động kinh doanh, do đó cần phải được đo lường.
Để đo lường hiệu quả hoạt động truyền thông, các doanh nghiệp có thể so sánh hiệu quả hoạt động truyền thông đạt được đối với mục tiêu truyền thông đề ra ban đầu.
Ngoài ra, doanh nghiệp có thể so sánh chi phí đã bỏ ra giữa những phương tiện truyền thông khác nhau giúp đạt được một đơn vị đo lường cụ thể. Với những số liệu từ các hoạt động truyền thông, doanh nghiệp nên điều chỉnh lại chiến lược truyền thông của mình một cách phù hợp theo từng giai đoạn cụ thể.
Lời kết
Marketing CommMasterskillstion hay truyền thông Marketing ngày càng được phổ biến rộng rãi hơn, chính vì vậy việc tìm hiểu nó là vô cùng cần thiết đặc biệt là những ai đang quan tâm tới ngành nghề này.
Hy vọng rằng bài viết trên của Masterskills đã giải đáp được phần nào những thắc mắc trong bạn!
