Đối với mỗi doanh nghiệp lớn hay bé, thì gross sale và net sale là hai con số vô cùng quan trọng để biết được doanh nghiệp có đang đi đúng hướng hay không. Ngoài ra, gross sale được sử dụng để đo lường sự thành công của các chiến dịch kinh doanh được đề ra. Vậy gross sale là gì mà được nhiều công ty ưa chuộng đến vậy?
Gross sales là gì?
Gross sales là thuật ngữ để nói về tổng doanh thu mà doanh nghiệp đã kiếm được thông qua việc bán các sản phẩm và dịch vụ của công ty cho khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định mà không bao gồm chi phí nào liên quan đến điều hành doanh nghiệp như chi phí sản xuất, chi phí nhập hàng hay chi phí thực hiện các chiến dịch marketing, v.v.
Công thức xác định Gross sale là kiểm tra và đếm tất cả các hóa đơn và giao dịch bán hàng có liên quan. Nhưng các chi phí như thuế, phí bán hàng, phí hoạt động, v.v., cũng như bất kỳ chi phí nào khác, sẽ không được tính vào tổng doanh thu.
Khi tính doanh thu thuần, tất cả những chi phí này sẽ được trừ đi trước để ra tổng doanh thu.
Lợi ích khi đo lường gross sales
Xác định điểm hoà vốn
Điều quan trọng là phải xem xét tổng doanh thu như một điểm khởi đầu cho quá trình đạt được lợi nhuận ròng lành mạnh. Điều này là do tổng doanh thu hiển thị số tiền bạn tạo ra so với giá thành của sản phẩm.
Đối với các doanh nghiệp mới bắt đầu hoạt động, vì lợi nhuận gộp mà họ kiếm được càng lớn thì họ càng sớm có thể hòa vốn và bắt đầu chuyển lợi nhuận cho các hoạt động kinh doanh cơ bản của công ty.
Xác định sự ảnh hưởng đến dòng tiền
Gross sale có thể có ảnh hưởng đến dòng tiền. Thông thường các doanh nghiệp phải chịu phí bổ sung cho hàng tồn kho để sản xuất hoặc mua thêm hàng hóa.
Khi bạn bán các mặt hàng đang tồn kho của công ty, bạn sẽ có mức lợi nhuận đáng kể, bạn có thể biến từng đơn vị riêng lẻ thành một khoản tiền mặt lớn hơn số tiền bạn đầu tư ban đầu.
Ngoài ra, khi bạn có thể nhanh chóng chuyển đổi doanh số bán hàng và hàng tồn kho thành lợi nhuận, việc chi thêm tiền để phát triển công ty của bạn sẽ đơn giản hơn rất nhiều.
Bạn có thể tăng dòng tiền và cải thiện chiến lược tái đầu tư của mình bằng cách dựa trên những cải tiến này dựa trên tổng doanh thu cũng như thúc đẩy các chiến lược kinh doanh.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Gross sale còn là một trong các yếu tố quan trọng để phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu gross sale của công ty thấp hơn đối thủ, đây là dấu hiệu cho biết công ty nên xem lại chiến lược kinh doanh đã thực hiện và làm cách nào để cải thiện gross sale, vượt qua gross sale của đối thủ.
Phân tích kỹ các chiến lược kinh doanh đối thủ sử dụng để có cho mình những kinh nghiệm và đưa ra các chiến lược hiệu quả hơn.
Tạo động lực kinh doanh
Bạn sẽ có thể giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động của nhóm bán hàng nếu bạn có thể xác định chính xác gross sale cho toàn bộ nhóm cũng như cho từng cá nhân.
Tuy nhiên, gross sale là số liệu quan trọng cần theo dõi, mặc dù thực tế là tổng doanh thu có thể không phải là chỉ số hiệu suất chính (KPI) phổ biến nhất mà nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm. Cross sell cũng là một yếu tố để tạo động lực cho nhân viên và đem lại lợi nhuận cho công ty.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả
Khi doanh nghiệp biết được gross sale của họ, nó có thể đo lường sự hiệu quả của chiến lược kinh doanh mà công ty đang sử dụng. Để tạo khuôn khổ cho việc đạt được các mục tiêu thực tế của công ty, viết một kế hoạch kinh doanh là một bước quan trọng phải được thực hiện.
Mọi người có thể sử dụng nó để phân tích ý tưởng, và nó có thể được sử dụng để xác định cơ hội từ các nhà đầu tư.
Các công ty có thể xác định liệu kế hoạch kinh doanh mà họ đang thực hiện có giúp giảm chi phí và tăng số lượng sản phẩm bán ra hay không, bằng cách theo dõi cả tổng doanh thu của họ. Điều này cho phép các doanh nghiệp xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.
Cách tính gross sale là gì?
Để tính gross sale, bạn sẽ cần ghi nhớ những bước sau đây:
Bước 1: Xác định một khoảng thời gian cụ thể
Bạn nên chọn một khoảng thời gian nhất định để tính tổng doanh thu trong khoảng thời gian đó như một ngày, một tuần, một tháng hay một năm. Điều này sẽ tùy thuộc vào mục tiêu là khoảng thời gian bạn muốn xem lại.
Bước 2: Xác định giá sản phẩm
Thực hiện các khảo sát và nghiên cứu để biết giá ra của sản phẩm tại các cửa hàng hay các trang mạng trực tuyến. Bạn có thể thu thập các thông tin này trên hệ thống bán hàng của công ty hay các hồ sơ đã được lưu trữ.
Bước 3: Nhân số lượng hàng đã bán với giá thành của sản phẩm
Bước cuối cùng, bạn sẽ lấy giá thành sản phẩm bán ra và nhân với tổng số lượng sản phẩm đã bán được trong khoảng thời gian nhất định. Bạn cần lưu ý, số tiền này không ảnh hưởng đến chiết khấu hay lợi nhuận mà chỉ tính trên tổng số lượng mua hàng được thực hiện.
Gross sales và net sales khác nhau như thế nào?
Sự khác biệt đáng kể giữa gross sales (doanh thu tổng) và net sales là gì?. Khi tính toán tổng doanh số bán hàng, chỉ tính tổng của tất cả doanh số bán hàng riêng lẻ trong một khoảng thời gian nhất định.
Gross sale đề cập đến tổng số tiền chi cho các giao dịch trực tuyến và mua hàng được thực hiện tại các cửa hàng thực tế. Trong khi net sale (doanh thu thuần)ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán. Dữ liệu tổng doanh thu đôi khi bị các doanh nghiệp bỏ qua khi họ lập các báo cáo tài chính vì những con số này không cung cấp chỉ báo đáng tin cậy về hiệu quả hoạt động của công ty.
Khi doanh nghiệp đề cập đến “doanh thu thuần”, có tính đến các biến thể trong “tổng doanh thu” do các yếu tố như lợi nhuận, chiết khấu và phụ cấp. Số tiền doanh thu bán hàng ròng của một công ty thường được hiển thị ở đầu báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.
Lời kết
Gross sale là gì đã được Masterskills giải thích qua bài viết phía trên. Hy vọng bạn đã có cái nhìn tổng quan hơn về gross sale và hiểu được tầm quan trọng của nó. Nhìn vào gross sale của một công ty, ta có thể thấy được sự phát triển hoặc đang bị đứng lại của nó.
